Hva vil bedriften din selge og hvordan?

Hvis du har tatt spranget og besluttet å starte din egen virksomhet, må du nå finne ut hva virksomheten din vil selge!

Hva skal du selge?

Hvis du liker å se kriminalitet, viser eller les mysterieromaner, er du sannsynligvis kjent med de tre elementene som politiet bruker til å bestemme hvem som begikk en forbrytelse: betyr, motiv og mulighet. Merkelig nok er disse tre faktorene også de viktigste elementene i å starte en bedrift.

Midler

Alle er gode på noe. Det første trinnet i å sette opp din egen bedrift er å identifisere ditt personlige ferdighetssett, og tilpasse det med et potensielt produkt eller en tjeneste. Noen bedrifter krever et bestemt født talent, som å bli en profesjonell sanger. Andre krever trening og ferdigheter som kan ta år å skaffe seg, for eksempel advokater. Lag en liste over dine ferdigheter og talenter, selv de minste. Disse ferdighetene og talentene vil danne grunnlag for din nye virksomhet.

Det andre trinnet er å avgjøre om du kan bruke disse ferdighetene. Hvis du har alle ferdighetene du trenger for å lykkes på llama oppdrett, men ikke har land, lama mat, lager eller ressurser til å skaffe de nødvendige nødvendigheter, så er lama oppdrett ikke den rette virksomheten for deg. Du må vurdere om det er praktisk å forfølge drømmeforretningen din på dette tidspunktet. Omstendighetene kan endres i fremtiden. Hvis neste år du arve onkel Jimmys femti hektar med beite, kan du revidere ideen om å starte din lama gård på det tidspunktet.

I mellomtiden må du imidlertid fokusere på hva du sannsynligvis vil kunne oppnå.

Motiv

Ta listen over dine talenter og ferdigheter som du nettopp har satt sammen og krysser alt du hater å gjøre, selv om du er god i det og vet at det er lukrativt. Din småbedrift er noe du vil leve med og tenke på 24 timer i døgnet, syv dager i uken, for en stund. Hvis du er en god kokk og vet at du kan tjene penger som en caterer, men hater å lage mat til fester, vil du være elendig som en caterer, uansett hvor vellykket du blir.

Du kan starte en cateringvirksomhet der du gir ledelsen, og dine ansatte gjør matlagingen, men i så fall bruker du ledelseskompetanse og kunnskap om oppskrifter, ikke den avkalkede matlagingskvaliteten selv.

Mulighet

Den siste tingen å vurdere er om du får muligheten til å selge det du vil selge. Er det et marked for ditt produkt eller din tjeneste? Er det noe du kan tjene penger på å selge - i det minste, nok penger til å støtte deg selv? Hvis det ikke er nok potensielle kunder til din bedrift, vil det mislykkes, selv om du er ekstremt god til det. Identifisere dine potensielle kunder og bestemme hvordan det beste å nå dem er kritisk for en vellykket bedrift.

Hvordan kan du selge den?

Du har avgjort det beste produktet eller tjenesten du vil tilby. Nå må du identifisere målmarkedet og velge en salgskanal (eller kanaler) for å nå dem:

• Telefon salg: Sannsynligvis den billigste og enkleste metoden til å begynne med, siden alt du trenger er en liste over tall og en fungerende telefon. Du må begynne med å få sammen noen ledere. Jo bedre kvalifisert din hovedliste er, jo mer effektiv blir samtalene dine. Selv en ganske dårlig lederliste kan være effektiv hvis du gjør nok samtaler.
• Internett-salg: Nettsteder er et kritisk verktøy for bedrifter av enhver størrelse. Å bygge en effektiv nettside kan være dyr i både tid og penger. Det er imidlertid mange gratis web hosting selskaper som gir brukervennlige verktøy som er tilstrekkelig til å legge ut et enkelt nettsted.

• Direkte mail: Å sette sammen en god direktepostpakke, å få en liste over potensielle kunder og skrive ut og sende brevene, er det dyreste alternativet til alle, men det kan også ha betydelig avkastning. Med en direktepostpakke kan du nå tusenvis eller til og med millioner av prospekter samtidig.