Hvorfor trenger du en ankerklient og hvordan man finner en

Uansett hvor godt organisert du er, på et tidspunkt i løpet av ditt første års freelancing, vil du sannsynligvis begynne å være i tvil. For mange vil årsaken være enkel: for mange kunder, ikke nok penger og ikke nok tid til fritid. Hvordan er det mulig å jobbe 70 timer i uken, og knapt bryte seg?

Før du skylder budsjettferdighetene dine, bør du vurdere: Mens det er viktig å opprettholde flere kunder, slik at du aldri blir kryptert når man forsvinner, kan det være at du har for mange små klienter, kan gi deg kontanter dårlig og utmattet. For å gjøre det som frilanser på lang sikt, trenger du en ankerklient.

Hva er en ankerklient?

En ankerklient er hjørnesteinen i freelance-business-porteføljen din. De er en pågående konsert eller langsiktig kontrakt som lover en viss sum penger og tidsforpliktelse. Ideelt sett betaler denne klienten deg nok, slik at du kan få mesteparten av regningene dine med akkurat denne konserten; Viktigst, denne klienten betaler deg alltid til rett tid.

En ankerklient gir deg i utgangspunktet de fleste fordelene med en "ekte jobb" -i.e., Semi-regular infusjoner av kontanter og litt struktur-uten at du må dukke opp hver dag og sitte gjennom interminable møter. (Også, selvsagt, uten faktiske fordeler som pensjon og helseforsikring, men ingenting er perfekt.)

Hvordan finne en Anker-klient

Her finner du en ankerklient og bygger din freelance-virksomhet:

1. Utvikle en av dine mindre kunder.

Den enkleste kvaliteten du kan dyrke, som freelancer, er pålitelighet.Hvis du er den som alltid gjør det hun sier hun skal gjøre, når hun sier at hun skal gjøre det, er du den personen som får mer jobb når kundene har det å tilby. Ved å gjøre din aller beste jobb med kundene du har, setter du deg først i kø for arbeid på veien.

Du må også fortelle kundene dine at du er tilgjengelig. Vær på utkikk etter muligheter for å utvide arbeidsbelastningen med dine favorittbedrifter. De beste ankerklientene er de som jobber virkelig med deg.

2. Sett deg selv som et billigere alternativ til en ansatt.

Når du utvikler relasjoner med dine mindre kunder og bygger tillit, kan du høre om jobbsperringer hos bedriften. Se etter konserter som høres ut som noe du kan gjøre på kontraktsbasis, og kaste hatten inn i ringen.

De fleste arbeidsgivere ville være glade for å ansette en entreprenør i stedet for en heltidsansatt. Det er billigere, fordi de ikke trenger å betale fordeler, og de trenger ikke å håndtere oppsigelse eller oppsigelse, hvis de ikke lenger trenger dine tjenester.

3. Gå tilbake til nettverket ditt og arbeid de forbindelsene.

Hvis du har overført til freelancing etter å ha brukt flere år på å jobbe for andre mennesker, har du et innebygd nettverk for kontraktsarbeid. Hold dine gamle sjefer og kolleger i løkken, og sørg for at de vet at du alltid er på utkikk etter nye kunder. Koble med dem på LinkedIn og andre sosiale nettverk og bære visittkort, hvis du kommer inn i folk i det virkelige livet som kanskje trenger tjenestene dine.

Det tar litt øvelse å gjøre dette uten å føle at du ber om en utdeling, men husk bare: hvis de har mer arbeid enn de kan håndtere, kan du være løsningen på problemene sine. Du kan ikke få noen til å ansette deg som ikke trenger deg, så det er ingenting galt med å være forberedt på å gjøre en sak for deg selv, bør muligheten oppstå. Når det gjør det, se etter de lengre engasjementsprosessene når det gjelder timer per uke eller måneder på jobben. Det er dine potensielle ankergigger.

4. Få en deltidsjobb.

Noen ganger er den beste måten å gjøre en tur av det som frilanser, ikke å frilansere heltid. Å finne en deltidsjobb som tilbyr en vanlig lønnsslipp, kan gi deg sikkerheten du trenger for å ta større risiko med bedriften. Igjen, arbeidsgivere er ofte glad for å vurdere å ansette på deltid, uansett om de opprinnelig ble oppfattet av stillingen på denne måten, fordi det er billigere.

5. Bruk blind, og vet hva du leter etter.

Selv om 60 prosent av jobbene, heltid eller på annen måte, kommer via nettverk, 40 prosent ikke, så det er fortsatt verdt det å søke blind til online-oppføringer. Når du er på jakt etter det ankergiget som vil gjøre ditt økonomiske og kreative liv bare litt enklere, leter du etter noen få søkeord spesielt, f.eks. "X timer per uke" eller "X-månedskontrakt."