Lederens guide til forståelse av strategi

Strategi er en av ledelsens hoveddisipliner, komplett med eget ordforråd og verktøy og mangel på ekspertvurderinger om hva det betyr og hvordan du best kan utvikle det. Og som alt annet i ledelsen i denne tiden av akselerert endring og økt volatilitet, må vår forståelse og våre tilnærminger til utvikling og gjennomføring av firmaets strategi utvikles også.

Formålet med dette innlegget er å hjelpe deg å forstå begrepet strategi og noen av nøkkelordene.

Bring strategi til livet med din favoritt restaurant

Tenk på en spesiell restaurant i livet ditt. Kanskje det er hvor du og din betydelige andre går på jubileumet ditt. Eller kanskje det går til stedet for god lokal mat når du har gjester utenom byen som bor hos deg. Uavhengig av beliggenhet har favorittrestauranten gjort noen nøkkelvalg, blant annet:

• Meny, inkludert stil av kjøkken og funksjoner eller roterende spesialtilbud
• Typer av kunder de er mest interessert i å tiltrekke og beholde
• Priser
• plassering
• Atmosfære eller følelse, inkludert innredning, belysning, støynivå, temperatur og mer
• Erfaring, inkludert tonen og tenoren til verten eller vertinnen og servitøren.

Disse og andre viktige beslutninger gjenspeiler restaurantens strategiske strategiske valg. Og selvfølgelig, siden det er så mange alternativer for oss å velge mellom for å spise, alt fra å bo hjemme til alle slags uformelle, raske, fine restauranter, uavhengige eller kjede restauranter, tar eieren avgjørelser basert på sine målrettede kunder og tar hensyn til hvordan hun ønsker å være unik eller forskjellig fra konkurrenter.

Det er valgene til "hva å gjøre" og "Hva ikke å gjøre" fokusert på et bestemt publikum som definerer restaurantens strategi. Det samme gjelder for firmaet ditt. En uavhengig, high-end, fine dining restaurant rettet mot et velstående publikum interessert i en god matopplevelse, vil ikke tilby et rabatt- eller budsjettmenyalternativ. Prisingen vil gjenspeile kjernestrategien og publikum.

Hvilken strategi er det ikke

I bedriftens verden er strategien ofte en begrep og et begrep som er utbredt. For eksempel:

• Vekst er ikke en strategi, det er et resultat. "Vår strategi er enkel. Vi kommer til å vokse med 20% de neste tre årene. " Dette er definitivt ikke en strategi.
• Store mål og tall som, "I løpet av de neste fem årene vil vi flytte fra 1000 til 10 000 kunder," eller " Vi flytter fra 10 prosent til 40 prosent markedsandel, " er ikke strategier.
• Din virksomhets misjonserklæring er ikke en strategi, men det er ofte en faktor i valg av strategier.
• Strategien trenger ikke å være noe helt nytt eller aldri blitt gjort-før. Det er en misnomer at strategien må være lik innovasjon.

Hvilken strategi er og hva den gir

• Det er en beskrivelse av hvordan firmaet ditt skal finne og beholde kunder.
• Det er en beskrivelse av hvordan firmaet ditt skal etablere en meningsfylt forskjell i forhold til dine konkurrenter.
• Det er en serie samordnede tiltak for å bygge en fordel over konkurrentene dine med spesifikke kundemål.
• Det er en beskrivelse av hvordan firmaet ditt vil konkurrere og vinne.
• Det er en beskrivelse av hvordan firmaet ditt vil tjene penger.
• En klar strategi gir et filter for beslutninger. Det hjelper med å bestemme hva firmaet vil og ikke vil gjøre.

• En klar strategi gir en lekebok for alle i et firma på utvalgsaksjoner, investeringer og innstilling av mål.

Hva en riktig strategi inkluderer

Det er en god bok om strategi vi oppfordrer alle ledere til å lese og beholde, med tittelen: God strategi / dårlig strategi: forskjellen og hvorfor det gjelder. Forfatter, Richard Rumelt, gjør en fremragende jobb med en klar, enkel beskrivelse av komponentene i en god strategi. Disse inkluderer:

1. Diagnosen

En klar vurdering og uttalelse av situasjonen. Tenk deg at du lider av en rekke lidelser, og du går til en lege for hjelp. Legen din vil bruke tid på å vurdere mange forskjellige faktorer før du kommer til en diagnose og sikkert før du velger behandling. Det samme gjelder for bedriftsstrategi, hvor et team vil arbeide for å vurdere og beskrive dagens og forventede fremtidige forhold i sine markeder.

2. Den veiledende filosofien

Etter å ha fullført en diagnose, tegner det seg på det medisinske eksempelet, vil legen din foreslå en generell tilnærming til å håndtere dine plager. I en bedriftskonfigurasjon gjør vi det samme med strategi. Etter å ha vurdert markeds- og kundeforhold og vårt eget firmas situasjon, definerer vi en generell tilnærming som vil hjelpe oss med å konkurrere og vinne i utvalgte markeder med bestemte kundegrupper.

3. De sammenhengende tiltakene

Din medisinske behandling vil inneholde en rekke konkrete skritt eller tiltak for å kurere eller minimere din sykdom. I en bedriftskonfigurasjon definerer vi de spesifikke, koordinerte tiltakene som er nødvendige for å implementere veiledningsfilosofien.

Det er det. Forklaringen er enkel, men utviklingen og gjennomføringen av en strategi er på ingen måte forenklet.

Bunnlinjen for nå

Mens strategien er fylt med vilkår og tilnærminger og verktøy og diskutert for det meste av ledere, konsulenter og akademikere, trenger du ikke å la emnet skremme deg bort. Tvert imot jobber de mest verdifulle og vellykkede ledere og ledere hardt for å forenkle dette komplekse emnet og hjelpe deres team og firmaer til å utvikle klare, relevante og allment forståelige strategier.