Selger om 30 minutter eller mindre

Å få en salgsavtale er ikke lett, spesielt hvis du selger B2B. Alle er for opptatt av å bruke mye tid på å lytte til deg, og selge dem. Så det vil være sjelden at du er villig til å få noen til å forplikte seg til lengre enn en 30-minutters avtale for ditt første møte. Slik kan du få mest mulig ut av dine 30 minutter.

Vær tidlig ute

Du vil definitivt ikke være forsinket når tiden din allerede er begrenset. Ikke bare viser det mangel på respekt for prospektet ditt, men det er usannsynlig å gi deg ekstra tid på slutten av møtet hvis du savnet de første minuttene. Planlegg ankomst i minst 10 til 15 minutter før møtet er planlagt å begynne. På den måten, hvis du kommer til tung trafikk eller andre forsinkelser, vil du fortsatt være i tide i stedet for sent.

Skriv opp en agenda på forhånd

Når du har god tid til å leke med, har du råd til å fly i sitteplassen til buksene dine - men når tiden din er strengt begrenset, må du planlegge for å få mest mulig ut av hvert øyeblikk. Hold dagsordenen enkel for dette første møtet; Målet ditt vil nok være å få prospektet interessert nok til å planlegge et lengre møte i stedet for å prøve å lukke ham under første avtale.

Øv din presentasjon

For å være sikker på at du kan passe alt i et 30-minutters vindu, løp gjennom presentasjonen du har tenkt å gi minst to eller tre ganger. Hvis du kan, øve deg foran et publikum, eller ta opp deg selv og hør deretter på opptaket. Du vil få alt gjort innen tidsgrensen uten å høres rushed. Hvis du har en 30-minutters avtale, bør du faktisk sikte på ikke mer enn 15 til 20 minutter å presentere. De første fem minuttene av avtalen din vil bli tatt opp med å utveksle hilsener, og kortlegger agendaen din til prospektet.

De siste minuttene vil være dedikert til å svare på spørsmål, løse innvendinger og sette en ny avtale.

Prioriter agendaen din

Hvis prospektet kjører sent eller har flere spørsmål enn du forventet, kan du ikke få hele 30 minutter. Planlegg å ta opp de viktigste punktene først, slik at hvis du får kort tid, vil du i det minste ha gjort størst mulig innflytelse. Og hvis prospektet trenger å kutte deg kort av en eller annen grunn, vær nådig om det. Tross alt er det den perfekte unnskyldningen å motivere utsiktene til å gi deg en annen avtale slot senere.

Vær minneverdig

Ikke utsett ditt potensial til 30 minutter kjedsomhet. Det er ikke akkurat følelsen av at du vil at de skal ta vekk fra møtet ditt. En av de beste måtene å holde ting interessant er å gjøre presentasjonen så interaktiv som mulig. Hvis prospektet ditt er involvert i presentasjonen din i stedet for å bare sitte der og lytte, er han mye mindre sannsynlig å bli lei. Still spørsmål og prøv å holde presentasjonen mer som en dialog enn en monolog. Hvis du kan, ta med noe som en gulvmodell eller et eksempel som potensielle kunder kan berøre og kommunisere med.

Legg til verdi

Ideelt sett vil du ha muligheten til å gå bort, føler at han har oppnådd noe ved å gi deg dette møtet. Gi et nyttig forslag, overlevere en kopi av en artikkel som er nyttig for prospektet, eller bare gratulere ham med nylig suksess (en kampanje, en ny produktlansering, etc.). Jo mer verdi du kan ta med til startavtalen, desto bedre vil prospektet føle om å planlegge en annen.