Forsikring salgsagent Karrierevei

Blant karriereveiene i forsikring, selger forsikringsagenter (også kalt forsikringsselskaper) en eller flere forsikringsprodukter og -policyer. I tillegg kan enkelte forsikringsagenter fungere som økonomiske planleggere og kan få lisens til å selge en rekke investeringsprodukter som ligner på finansielle rådgivere. Agenter som er ansatte i et gitt forsikringsselskap blir noen ganger referert til som "fanger". Uavhengige agenter som selger produktene fra flere forsikringsselskaper, kalles ofte "forsikringsmeglere."

Finn jobbåpninger

Bruk jobbsøkingsverktøyet på Indeed.com for å finne aktuelle stillinger i feltet.

utdanning

En bachelorgrad er forventet. Kurs i økonomi, regnskap og / eller økonomi er nyttig, men ikke nødvendig. Sterke kvantitative og analytiske ferdigheter er avgjørende. En MBA kan gi deg et ben opp i ansettelsesprosessen, avhengig av firmaet.

sertifisering

Lisensiering er komplisert. Hver stat har sine lisenskrav, som varierer etter hvilke forsikringsformer forsikringsselskapet skal håndtere. Næringen har presset for ensartede nasjonale lisensstandarder for å forenkle sertifiseringsprosessen. Forsikringsagenter som også håndterer verdipapirprodukter vil kreve FINRA-sertifisering, bestått enten i serie 6 eller i serie 7. De som fungerer som økonomiske planleggere, kan trenge den krevede finansieringsplanleggeren (CFP) betegnelse.

Plikter og ansvar

Forsikringsagenter anbefaler klienter om å bruke forsikringsprodukter for å beskytte mot risiko. Jobben har en stor del av iboende finansiell planleggingsarbeid, selv om agenten ikke eksplisitt engasjerer seg i en finansiell planleggingssidelinje. Således, mens suksess er svært avhengig av salgsevne, er sterke analytiske ferdigheter også avgjørende.

Typisk plan

Tidsforpliktelsen er variabel, avhengig av den bestemte forsikringsagentens stilling og individets ønske om å utmerke seg. 40-60 timer per uke er et typisk utvalg. Som i andre salgsfelt, har de som starter, en tendens til å trenge en større investering av tid for å starte sin praksis.

Hva er å like

Forsikringsagenter har ofte høy faglig autonomi. De som betales i stor grad av provisjon, har en nær sammenheng mellom ytelse og belønning, med betydelig inntjeningspotensial. Jobben gir en sjanse til å gi en klar, positiv innvirkning på kundenes liv.

Hva er ikke å like

Forsikringsagenter må balansere mulige interessekonflikter, da kompensasjon er basert på salg, uten hensyn til hvor hensiktsmessig de solgte produktene er til kundens situasjon. Forsikringsselskaper holdes ikke i stort sett høyt, slik at det kan være vanskeligheter med mistillit for å overvinne, noe som kan komme i hodet i tvister om å betale ut krav.

Lønnsomfang

Per Bureau of Labor Statistics, gjennomsnittlig årlig kompensasjon var $ 48,150 per mai 2012, med 90% tjene mellom $ 26,120 og $ 116,940. Kompensasjonsordninger varierer etter arbeidsgiver, men en provisjonsbasert lønn er typisk.

Ifølge en studie av livsforsikringsbransjen forskningsfirma Limra (som rapportert i 3/19/10 Wall Street Journal artikkel "En varm jobb for vanskelige tider: Livsforsikringsagenten"); En livsforsikringsagent må typisk forvente å bruke minst 5 år før de har en god sjanse til å tjene over 100 000 dollar per år. Samme rapport gir denne fordeling av årslønn for agenter tilknyttet et enkelt selskap som er i sitt andre år:

• Under $ 15.000: 28%
• $ 15.000 til $ 34.999: 42%
• $ 35.000 til $ 49.999: 13%
• $ 50.000 til $ 74.999: 9%
• $ 75.000 til $ 99.999: 4%
• $ 100.000 til $ 124.999: 2%
• $ 125.000 og opp: 2%

Helseforsikring Salgskompensasjon

Helseforsikringsselskapene skifter kompensasjon for uavhengige agenter fra en kommisjonsmodell (hvor 4-6% av premiene, og muligens så mye som 30% i det første året, er normen) til en fast avgift per forsikringstaker (hvor $ 15 per person er typisk). Dette skiftet blir skyndet av 2010-regjeringen for helseforsikring, som pålegger at helseforsikringsselskapene reduserer sine forhold mellom administrative kostnader (inkludert salgsoppdrag) og profitt til premiuminntekter. De mandatprosentene er 20% eller mindre for individuelle og små gruppeplaner, og 15% eller mindre for store gruppeplaner.

Som svar forutsetter industriobservatørene at uavhengige agenter vil begynne å lade kundene direkte for råd ved valg mellom planer og forsikringsselskaper. Kilde: "Health Overhaul Hits Sales Commissions," Wall Street Journal, 5/18/2010.