Salgsrepresentant Jobbbeskrivelse: Lønn, ferdigheter og mer

Salgsrepresentanter selger produkter til bedrifter, organisasjoner og myndigheter på vegne av produsenter eller grossister. De kan jobbe direkte for selskapet som produserer varene, eller for et uavhengig salgsagentur der kundene er produsenter og grossister.

Om lag 34.000 salgsrepresentanter selger vitenskapelige og tekniske produkter. Om lag 1,5 millioner salgsrepresentanter jobbet i engros og produksjon i 2016.

Salgsrepresentant Plikter og ansvar

Ansvaret kan avhenge av arbeidsgiveren og feltet der de jobber, men noen vanlige plikter til salgsrepresentanter inkluderer:

• Selg til viktige detaljhandelskontoer.
• Kontakt nye og eksisterende kunder for å møte og overgå salgsmålene.
• Organiser, roter og lager hyller under hvert butikkbesøk.
• Delta i salgsmøter og opplæring på stedet.
• Forhandle og bruk overtalelsesevner for å overvinne innvendinger.
• Lever presentasjoner og demonstrere produkter til kunder.
• Gi daglig gjennomgang av resultater og resultater til ledelsen.

En intern representant oppnår dette fra et kontor, mens en ekstern representant reiser til klienter.

Salgsrepresentant Lønn

Salespersoner i engros elektroniske markedet er den høyest betalte. Samlet sett, inkludert alle salgsrepresentanter, faller lønnene inn i følgende områder:

• Median årlig lønn: $ 79,680 ($ 38,31 / time)
• Topp 10% årlig lønn: Mer enn $ 156,630 ($ 75,30 / time)
• Bunn 10% årlig lønn: Mindre enn $ 39,960 ($ 19,21 / time)

Inntekter inkluderer vanligvis en kombinasjon av lønn og provisjon. Kommisjonen er vanligvis en prosentandel av salget.

Utdanning, opplæring og sertifisering

Denne okkupasjonen har ingen formelle pedagogiske krav, men erfaring kan være svært nyttig.

• utdanning: Noen arbeidsgivere foretrekker å ansette jobbkandidater som har oppnådd sin bachelorgrad. Mange som jobber i denne okkupasjonen, har hovedfag i markedsføring. De som selger tekniske og vitenskapelige produkter kan ha nytte av å tjene en grad som er relatert til produktet de selger.
• Trening: Noen arbeidsgivere tilbyr formelle opplæringsprogrammer for deres nye ansettelser.
• Erfaring: I slekterfaring i et hvilket som helst felt som krever å overtale og håndtere mennesker kan være nyttig, for eksempel kundeservice.

Salgsrepresentative ferdigheter og kompetanser

For å lykkes som salgsrepresentant må du ha visse myke ferdigheter eller personlige egenskaper.

• Lytteferdigheter: Evnen til å lytte godt for å forstå andre lar deg svare på dine kunders behov, ønsker og bekymringer.
• Verbale kommunikasjonsferdigheter: Du må kunne gi konsis informasjon om produktene du selger.
• Mellommenneskelige ferdigheter: Du må kunne forstå ikke-verbale tegn samt forhandle med og overtale kundene dine.
• Kritisk tenkning ferdigheter: Muligheten til å veie alle dine valg og velge den beste er viktig når du må ta en beslutning eller løse et problem

• Kundeserviceferdigheter: Du må svare på dine kunders spørsmål, bekymringer og klager på riktig måte.

Jobbutsikt

Denne okkupasjonen har en god jobbutsikt. US Bureau of Labor Statistics forutsier at det vil vokse med ca 5% fra 2016 til 2026, som er omtrent like raskt som gjennomsnitt for alle yrker. Veksten i dette feltet har en tendens til å spore økonomiens helse.

Arbeidsmiljø

Utenfor representanter reiser mye. Noen har territorier som dekker mange stater, så de er borte fra hjemmet og på veien en god del av tiden.

Dette kan være et stressende yrke for både innen og utenfor representanter på grunn av presset på møtekvoter, og fordi inntektene vanligvis er knyttet direkte til volumet av salg oppnådd.

Fremdriftsplan

De fleste salgsrepresentanter jobber minst fulltid, og denne karrieren krever ofte mer enn 40 timer i uken. Selv utenfor reps kan bruke mye tid på telefonen og online, pitching produkter, ta bestillinger, og fielding klager, når de ikke reiser og personlig å se kunder.

Sammenligning av lignende jobber

Noen lignende jobber og deres median årlige lønn inkluderer:

• Reklame salgsagent: $51,740
• Forsikringsselskap: $50,600
• Innkjøpsansvarlig: $67,600