Hva er et unikt salgsprosjekt eller USP?

En unik salgsplan (USP) er en spesiell egenskap som gjør at et produkt, firma eller person skiller seg ut fra konkurransen. Definere USP er nyttig i å selge situasjoner av to hovedårsaker. For det første, hvis du ikke vet hva som gjør ditt produkt eller selskap bedre enn sine konkurrenter, har du en tøff tid på å jobbe mye entusiasme under salget. Og for det andre gir en USP dine prospekter en klar grunn til å gjøre forretninger med deg.

En god USP er en kraftig måte å skille ditt produkt fra konkurransen. Mange prospekter ser rett og slett ikke stor forskjell mellom de ulike produktene i bransjens nisje, så de velger hvilken som skal kjøpes basert på pris - ikke en god situasjon for deg! Å ha en sterk USP tar produktet ut av varekategori og gjør det til noe som har verdi utover det som tilbys av konkurransen.

Finne den riktige USP

Den beste USP for din situasjon er ikke alltid åpenbar. Charles Revson, grunnleggeren av Revlon, sa famously at "Vi selger håp, ikke sminke." Når du velger USP, må du finne ut hva kundene dine står for å få fra produktet eller tjenesten din, og baser din USP rundt det.

En annen faktor å vurdere er at en USP ikke bare må være unik, den må være viktig og positiv til dine potensielle kunder. For eksempel, hvis du selger en klokke som er den største klokken på markedet, og dine prospekter foretrekker mindre klokker, så gjør størrelsen på klokken din USP ikke kommer til å gjøre deg noen favoriserer. Finn en annen unik kvalitet - er klockbatteriet mye enklere å bytte enn lignende klokker? Bruker du overlegen materiale? Tilbyr du den beste garantien i bransjen?

Med produksjonsprosessen kan du tilby klokken til en pris under konkurransen, uten å ofre kvalitet?

Mange selskaper bruker en USP for deres slagord. For eksempel, ta Milky Way's slagord, "Den søte du kan spise mellom måltider uten å ødelegge din appetitt." Det er en vanlig uttalelse om hvordan Melkeveisstenger er forskjellige fra andre godterier: De vil ikke fylle deg og ødelegge middagen din. Vurder om firmaets slagord også kvalifiserer som grunnlag for en god USP. Hvis det gjør det, kommer din USP med en stor fordel: Det er noe kunder og prospekter har sikkert hørt tusen ganger, og kan resiteres av hjertet, så det vil holde seg til dem.

Noen selskaper har en vanskelig tid å finne en god USP fordi de vet at deres produkt ikke nødvendigvis er det beste i markedet. Smarte selgere kan omdanne dette og peke på hvordan en oppfattet ulempe faktisk er en fordel. Et klassisk eksempel er bilutleiefirmaet Avis, som startet langt bak sin sterke konkurrent Hertz.Avis lanserte en ny annonsekampanje basert på slagordet "Vi er nummer to. Vi prøver hardere, "og tredoblet markedsandelen på bare fire år.