Hvordan Direkte Respons Advertising fungerer

Det er mange forskjellige tilnærminger under reklame paraply. Det er kampanjer som produseres bare for å øke bevisstheten om produktet eller tjenesten. Disse "bilde" -punktene kommer vanligvis i form av utendørsannonser, for eksempel billboards og busshylleplakater, glamorøse TV-steder, magasinannonser og slanke radioannonser med høye produksjonsverdier.

Problemet med bildeannonsering er at det er dyrt, noen ganger veldig dyrt. Et sted utsatt under et førsteklasses TV-program kan koste hundretusenvis av dollar for bare 30 sekunder med mobiltelefon. Under Super Bowl, som øker til flere millioner dollar. Dette betyr at bildeannonsering (også kjent som "over the line" -annonsering) overlates til de største aktørene, som Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever og så videre.

For mindre bedrifter er bildeannonsering en luksus de ikke har råd til. For å være rettferdig, er det en de ikke trenger. Direkte responsmarkedsføring, hvis gjort riktig, vil gi disse selskapene en utmerket avkastning på en mye mindre investering.

Direkte responsreklame

I motsetning til bildeannonsering utløser direkte respons en umiddelbar reaksjon fra forbrukeren. Det kaller bokstavelig talt for et "direkte svar." Ring nå. Klikk her. Send tilbake dette programmet. Dette handler om et direktiv, ikke bevissthet. Ikke bare det, men direkte responsreklame er langt mer av en vitenskap enn sine dyrere alternativer.

For en start er direkte responskampanjer mye lettere å spore. Unike telefonnumre, nettadresser og adresser gjør det enkelt å se hvor mange som har svart på den aktuelle annonsen. Dette betyr også at du kan måle den økonomiske suksessen til kampanjen, og ta en nøyaktig avkastning på investeringen (ROI).

I tillegg tar direkte responskampanjer full nytte av moderne datautvinning og målgruppesegmentering. Du kan målrette nisjemålgrupper, bestemte deler av landet, eller sørg for at bare personer i en viss alder ser annonsene. For eksempel, hvis produktet eller tjenesten er rettet mot eldre, kan du opprette en kampanje som vil målrette mot den gruppen. Dette er mye vanskeligere å gjøre på kringkasting TV.

Alt i alt er direktemeldingen så vellykket fordi den er mer personlig, den formidler mer informasjon om produktet eller tjenesten, og det er direkte. Det ber forbrukeren å gjøre noe; Noen ganger krever det nesten at de tar tiltak, og folk følger rådene.

Direkte responskanaler

Direkte respons er en markedsføringsteknikk som kan brukes på nesten alle slags medier. Imidlertid forblir det reelle svaret for det meste bort fra reklamebrevannonsering, da det bare er umulig å komme over en direkte salgsmeddelelse om noen få sekunder forbrukere må samhandle med mediet.

Tradisjonelt har direkte respons fungert best gjennom følgende kanaler:

Direkte mail

Noen ganger kalt "søppelpost" (selv om dette er nedsettende for direktemarkedsføring av høy kvalitet som engasjerer kunder kreativt), kommer direkte post i form av konvolutter, brev og pakker sendt til forbrukeren. Mesteparten av tiden tar det form av en konvolutt med en salgsbudsjett, med et brev og en brosjyre inne, og ber om at forbrukeren ringer et nummer eller besøker et nettsted.

e-post

Ofte kalt "spam", har direkte respons-e-postmeldinger blitt den mest populære måten å markedsføre forbrukerne på. E-postmeldinger er raske, billige og har klikkbare koblinger for å ta forbrukeren rett til registreringssiden. Det har imidlertid en lav suksessrate. Den gjennomsnittlige åpne satsen er rundt 24 prosent, og klikk-og konverteringsfrekvensen svinger rundt 1 prosent. Å sende ut millioner av e-postmeldinger kan resultere i mindre enn 100 salg.

Radio

Du vil kjenne disse reklameene bra, som de snakkes raskt, er veldig salgsmessige, og har et telefonnummer eller et nettsted som gjentas tre til fem ganger i stedet. Selv om radio kan være et kreativt uttak, er det vanligvis drevet av det hardt solgte.

infomercials

Hvis produktet er riktig, er det langformede infomercial stedet et flott direkte responsbil. Et klassisk eksempel er Showtime Rotisserie fra Ron Popeil. Popeil regnes som en av mestre av direkte respons-TV, og hans reklamefilmer har solgt mange millioner dollar i produkter.

telemarketing

Dette var en annen populær måte å komme forbrukerne direkte på, med selskaper som ansatt telefonmarkedsførere for å ringe folk og prøve å selge dem over telefonen. Imidlertid gjør ikke-ring-registeret, opprettet i 2003, en slutt på de fleste av disse anropene. Veldedighetsorganisasjoner og politiske kampanjer finner det fortsatt en effektiv måte å få penger på.

Eksempler på Great Direct Response Advertising

Kanskje den mest kjente direkteresponsannonsen som ble skrevet, var den store John Caples i 1926 (som nå har en annonseringspris oppkalt etter ham). Det var for US School of Music, og overskriften leste: "De lurt da jeg satte meg ned på piano, men da jeg begynte å spille! -" Det var en lang kopiere annonse og anses å ha en av de største overskriftene noensinne skrevet. En veldig overbevisende og effektiv annonse.

En annen klassiker er direktemeldingstykket skrevet og designet av Bill Jayme for bladet Psychology Today. Konvolutten inneholdt en slående design og spurte spørsmålet "Lukker du badedøren selv når du er den eneste hjemme?" Brikken hadde en ekstremt høy konverteringsfrekvens, og Bill Jaymes brev og postbrikker var alltid i stor etterspørsel. Faktisk ble han betalt titusenvis av dollar for å skrive et brev til en klient, og dette var i løpet av femtiotallet og sekstitallet. Han døde i 2001 i alderen 75 år og ble ansett som en av de største direktemarkedsforfattere som noen gang bodde.