Når er den beste tiden å foreta kalde anrop?

Kaldt kall er ikke en av de mest likte karrierer. Selve faktum at ordet "kaldt" brukes til å nevne den grunnleggende, grunnleggende og kritiske oppgaven som skal være i hver salgs profesjonsdag, forteller deg at det ikke er mye trøst å finne når prospektering.

Enten du kaller det kaldt ringer, prospektering, forretningsutvikling eller fiske, er det verdt å sørge for at du gjør det riktig. Utover de klassiske salgsteknikkene du bruker, er det også viktig at du ringer på riktig tidspunkt på dagen.

Å lage 100 kalde samtaler en dag er flott, og hvis det gjøres konsekvent og med dyktighet, bør det føre til suksess. Men å gjøre de 100 anropene i de beste tider på dagen, vil være som å legge til jetbrennstoff til en smoldering av brann.

Viktigheten av å være forberedt før kaldt kall

En rask påminnelse kreves når du snakker om å være mer effektiv med prospektering. Det skal være ganske tydelig at kaldt kall er som en tråkkekrig: Du trenger minst to personer for å kunne jobbe før det blir et varmt prospekt. Det betyr at du og en kunde. Av de to involverte, er din første nøkkel til suksess å sette kunden først.

Det betyr at hvis du skal kalle på et prospekt, har du bedre noe å si.

Svært få mennesker liker forstyrrelser under arbeidet. De fleste vil komme til kontoret deres (være i skyskraper eller på kjøkkenbordet) og få sitt arbeid gjort. Et salgsperspektiv som stopper i eller ringer med ingenting som er viktig å si, er en tidsavbrudd som mange i næringslivet bare ikke vil tolerere.

Hvis du er kaldt, må du sørge for at du målretter mot riktig type kunder, leverer riktig melding og leverer denne meldingen tydelig og kortfattet.

Vær oppmerksom på kunden før du velger en tid for å ringe

Før vi hopper ut av kundens sinn, legg deg i kundens sko for et øyeblikk. Hvis du var typen kunde du ville prospektere, hvilken tid på dagen ville være travleste for deg? Hvilken tid på dagen vil du bruke til å forberede, planlegge og vurdere? Når vil en kald samtale være det mest irriterende?

Problemet er at mange salgsrepresentanter ikke ser på kundens plan og foretar samtaler rundt sin tidsplan. Det færre antallet kaldt anrop blir gjort under lunsjtid. Hvorfor? Fordi salgsrepresentanter trenger å spise!

Den beste tiden å komme forbi gatekeeper

Hvis prospektet ditt har en resepsjonist som skjermer samtaler og bestemmer hvilke besøkende som kommer inn i døren, og som sendes pakking, vet at portvaktens tidsplan er det første ledetråd når det skal prospekteres. Hvis du kan unngå å måtte gå gjennom gatekeeper for å få rett til potensialet ditt, vil du gjøre det, ikke sant?

Så mange salgsrepresentanter begynner å ta kaldt samtaler om morgenen (etter et par kopper kaffe og litt vannkjøler), før eller etter lunsj. Det er førsteklasses tid for gatekeeper å beskytte portene.

Prøv å ta kaldt anrop før og etter vanlig arbeidstid. Gryteren er nok ikke på jobb ennå, men potensialet ditt kan være. Du vil unngå gatekeeper og komme direkte til prospektet ditt.

Derfor er de beste tider for kaldt anrop tidlig om morgenen og etter vanlig åpningstid.