Slik selger du radioannonsering

Det er bare to fordeler som alle som jobber med radio-salg, må bytte når de selger radio s over andre former for media. Nøkkelen til å selge radioannonser er å overbevise kundene dine om at de trenger dem. Den beste måten å gjøre det på er å vise dem bunnlinjen.

Prisen er riktig med radioannonser

Billig eller gratis produksjonskostnader kan forsegle avtalen med en klient. På mange stasjoner skriver personen som selger stedet, skriptet. De fleste annonser trenger bare en solid radio personlighet for å fungere som announcer. Du kan legge til noen bjeller og fløyter med bakgrunnsmusikk og lydeffekter, men stasjoner kan få lagerversjoner av begge til lav pris.

Siden selger og annonsør allerede trekker lønn som en del av staben, er produksjonskostnadene til stasjonen minimal. Det betyr at stasjonen kan frafalle gebyrer det kan belaste for annonsene dersom klienten godtar å kjøpe et bestemt antall flekker.

Du kan også spare penger for din klient ved å opptre som konsulent. Hvis de vil ha overdådige penger på noen kjente stemmer for å gjøre lufttrykket, minner de om at utgiftene ikke automatisk øker deres salgsresultat hvis folk ikke gjenkjenner det høye vokal talentet.

Hvis klienten ønsker å spille en mer aktiv rolle og produsere et sted som du vet vil mislykkes, forklarer forsiktig hva som skal fungere for dem. Du kan påpeke hvordan de beste radioannonsene inneholder seks typer medieannonsering.

s kan luft raskt

TV eller avis s kan ta uker, om ikke måneder med produksjon før målgruppen noensinne ser dem. Radio s kan skrives, produseres og luftes alle samme dag hvis en stasjon har åpne reklamespor på programloggen. Disse tilgjengelige eller "nytteverdier" er vanskelige å få i løpet av desember, men bør være lette å tilby i løpet av resten av året.

Du kan bruke hensiktsmessighet som et nøkkel salgsargument. Hvis det er slutten av august, og en klærbutikk er sent på lansering av Labor Day-salget for sine fallermodeller, har det fortsatt tid til å montere en vellykket radioreklamekampanje. Å få en TV-reklame på luften eller i utskriftsmediet på så kort varsel, kan være misjon umulig. Gjør det som fungerer for deg.

Radio s Hit en målgruppe

Mange potensielle kunder kan bli forvirret av begrepet "målgruppe" fordi de vil selge sine produkter til alle. Det er derfor de ofte kaster bort penger på ineffektiv avis eller TV-reklame som ikke når sine potensielle kunder.

Radioformater gjør det enkelt å målrette et publikum. De fleste bedriftseiere vet instinktivt om menneskene de vil nå; lytt til hip-hop, land eller sport radio. Hvis en bilforhandler ønsker å flytte henting av lastebiler fra partiet og du selger radioannonsering for en landestasjon, vil du sannsynligvis ikke måtte bruke tid på å overbevise forhandleren om at stasjonen din er riktig sted å annonsere. Det kan imidlertid hende du må vise andre prospekter hvorfor samsvaring av klienten til en målgruppe er viktig for å få resultater.

Hvis du jobber for en klynge av radiostasjoner, kan du jobbe med avtaleforhandleren til landstasjonen, og deretter gå forbi og selg annonser for en sportsbar på sportsstasjonen. Radio er ideell for den slags mindre målrettede kampanjen.

Elske de lave CPMene

En annen fordel med fordelene med radioreklame er den lave CPM- eller "cost per thousand" -raten. Forklar til kundene dine hvorfor verdens slickest, mest kreative ikke vil øke salget hvis det kjøres kun én gang med mindre det vises under Super Bowl. En annonse må gjentatte ganger lufte hvis du vil at salgsmeldingen skal holde seg i publikums hjerne.

Radioannonsering gir mulighet til å gjenta klientens melding flere ganger i løpet av dagen til relativt lav pris. Da en lytter hører den samme annonsen fem ganger på vei til jobb og fem ganger på vei hjem, vil hun vite at bilforhandleren er gode tilbud på de mest robuste lastebilene som penger kan kjøpe.

Enkel melding

Annonsering fungerer sjelden når salgsmeddelelsen er forvirret. Leserne vil overse en avisannonse som går tapt på det som helst rotete folkemengder resten av siden. TV-annonser har ofte så mye på gang - musikk, bilder, prangende redigering - at seerne ikke vet hvor de skal plassere sitt fokus.

Radioannonsering viser at en enkel melding vanligvis er den mest effektive. En restaurant som tilbyr 99 prosent tacos på tirsdager, kan bruke 10-, 15- eller 30-sekunders annonsen til å bare si: "Kom og smake tacos til 99 cent hver tirsdag. Her er hvor du skal dra." Lytterne kan ikke se tacos, men det er der effektive reklame copywriting kan bruke ord for å male det mentale bildet av friske, varme, krydrede, sprø, tacos fylt til randen med delikate godbiter.

Radioannonsering gir et vell av fordeler i forhold til andre medier. Legg vekt på hver av dem, og du vil overtale klienter til å kjøpe flekker på stasjonen din, som vil øke salget og redusere sine utgifter.