Slik selger du magasinannonser

På overflaten ser salgsmagasinet s ikke så mye annerledes ut enn å selge avisannonser. Mens begge er former for trykte medier, kan salg av magasinannonser faktisk være mer lik salg av TV-er for et par hovedårsaker. Hvis du er i magasinannonsalg, er det viktig å vite detaljene om hva du selger for å få en klient til å kjøpe.

Fokus på bildet

Som med TV, fokuserer magasinet s på den visuelle presentasjonen. Bildet, fargene som brukes, er valgt skrifttype - disse valgene gjør en stor forskjell i den uskrevne meldingen et magasinannonse sender til leserne. En magasinannonseringskampanje har betydelig kraft for å overtale folk til å kjøpe produkter.

Det faktum kan selges til en klient som en fordel i forhold til andre medier. En avisannonse har ikke samme visuelle innvirkning - det er ikke så skinnende og er ofte på en side med andre annonser eller nyhetshistorier som konkurrerer om lesernes øyne. TV har innflytelse, men visuals er borte i en flyktig sekund. De holder ikke oppmerksomhet som et magasinannonser.

Leserne ser på hele problemet

En magasinleser, spesielt en abonnent, vil sannsynligvis vende gjennom hver side av et problem, i motsetning til en avisleser som kanskje kaster til side hele seksjonen. Det betyr at en magasinannonse har sjansen til å bli sett av hver person som abonnerer eller tar opp et problem i aviskiosken. Oppmerksomhetsspekteret av en magasinleser er et toppsalgspunkt for å stresse til en annonsør.

Velg riktig designer for din kundes annonse

Nøkkelen er å skape en som får leseren til å stoppe og lese ordene. Prøv å gi din potensielle klient en annonseformgiver som utmerker seg på utskriftsmedier i motsetning til online, hvor designbehovene er svært forskjellige.

For noen kjøpere kan en pakkeavtale som inkluderer både utskrifts- og nettannonser ha appell. I så fall være kunnskapsrik om magasinets nettbaserte publikum, og ha beregninger tilgjengelig om demografi, rekkevidde, tid på side og sidevisninger. Igjen, sørg for at annonsedesigneren eller designerne du jobber med, har erfaring med typen annonse du selger klienten.

Målgruppe

En av de største fordelene med magasinet s er at det er enkelt for dem å vises for en målgruppe. Mens en avis når et bredt spekter av mennesker, er et magasin designet for folk som har felles interesser eller verdier.

Det er viktig at du har demografisk informasjon som du kan vise en potensiell annonsekjøper. For eksempel, mens God rengjøring og Vogue er to magasiner rettet mot kvinner, deres publikum er svært forskjellige. Kjen gjennomsnittlig alder og inntekt av leserne dine, pluss deres typiske interesser utover bladet.

For å lykkes må du kjenne magasinets merkevare. Beslutningene som er laget i styrerommet om hvordan du plasserer publikasjonen din mot konkurrenter på aviskiosken, gir den forståelsen du trenger i salgsavdelingen. Møt med redaktørene dine for å få ideer om hvilke annonsører som er best målrettet, spesielt hvis magasinet ditt er i overgang for å appellere til en mer ønsket gruppe mennesker.

Men som selger, vær respekt for grensene mellom reklame og redaksjonell. For at et magasin eller et hvilket som helst mediemerke for å beholde et rykte for integritet, bør redaksjonelt innhold klart avgrenses fra (og ikke påvirket av) annonsesalg.

Lang holdbarhet

Av sin natur har en daglig avis et begrenset vindu av relevans. Selv en søndagstidning kan gå glipp av mandag-til-fredag ​​leserne. Men en magasinannonse kan ha verdi for lengden på et aktuelt problem-en uke, en måned, enda lenger.

Så du kan fortelle en potensiell annonsør om salget ikke skyrocket øyeblikket problemet med annonsen hennes er utgitt, det er ingen grunn til bekymring. Flere mennesker vil bli utsatt for hver dag som går. Magasin s kan være en av de mest effektive måtene å nå kundene på. Som en annonse salg ekspert, demonstrere det til potensielle kunder å øke sin bunnlinje og din.