Bokhandel Grunnleggende - Markedsføring og Merchandising

Som alle andre murstein-og-mørtelforhandlere i denne stadig mer digitale verden, må bokhandlere nødt til å aggressivt markedsføre seg selv og deres varer. Fra poser til blogger for å bestille signeringer, kan disse salgsfremmende taktikkene fungere effektivt for å tiltrekke seg og opprettholde en lojal klientell.

Vesker

Bokhandelsposer, trykt med butikkens navn og / eller logo og plassering, er ganske mye detaljhandel 101. Når en forbruker forlater med en pose, blir det et salgsfremmende kjøretøy for butikken - noe som er noe å huske på når det pågår en design. Vesker trenger ikke å være dyrt, men som de koster penger, bør de jobbe for å presentere og minne folket på butikken og bildet sitt på riktig måte.

bokmerker

Bokmerker tjener, for eksempel poser, et visittkort-lignende formål for sine butikker, oppføringsadresse, butikk timer, nettsider osv.; hver gang en kunde bruker en - og lesere gjør det fortsatt, veldig mye - det minner ham om butikken. Også, som poser, bør bokmerker gjenspeile butikkens merke med ikke bare sin logo, men med sin atmosfære i butikken. For eksempel viser ekte Bienville Books-bokmerke en alligator som er oversvømt i forgrunnen med byens bygninger Mobile, Ala. I bakgrunnen.

nettsted

Butikker trenger nettsteder, periode. I det minste bør nettstedet oppgi alle relevante detaljert informasjon - plassering (med lenke til veibeskrivelse), timer, e-postadresse og telefonnummer. De beste nettstedene sørger for at denne informasjonen er på hver side, slik at en potensiell kunde ikke trenger å jobbe for å finne den. Nettstedet kan eller ikke inneholde en blogg (se nedenfor).

En Facebook-side er en god sekundær web-tilstedeværelse, men du bør ha et nettsted med en nettverksspesifikk nettadresse for å sikre at du kommer opp i Google og andre søkemotorer og kart. Det er mange brukervennlige publiseringsplattformer der ute, men det kan være verdt å ansette en designer for å gi nettstedet et tiltalende utseende som også er brukervennlig.

bloggen

Blogginnlegg er gode for å annonsere hendelser (og legge inn bilder etterpå), ankomster av nye titler eller varer, eller andre nyheter. Men blogger er en forpliktelse - en uten stadig nytt innhold eller med utdatert innhold (seriøst - fortsatt hawking ferie bøker i mars?) gjør en butikk virker kjedelig, støvete og amatørlige. Heldigvis er bloggens programvare ganske enkel i dag, gjør forfriskende innhold ganske enkelt. Men hvis du ikke vil gjøre det, gjør en av dine ansatte ansvarlige for bloggen.

nyhetsbrev

Nyhetsbrev er et godt kjøretøy for å varsle kunder om forfatteravlesninger og signeringer og andre butikkhendelser og for å markere anbefalte bøker i ulike kategorier, som generell fiksjon eller spesifikke sjangere (mysterium, romantikk, matlaging, barn, etc.)

Store nyhetsbrev kan vises i en rekke formater - et ark med en ark eller en flersidet, avisaktig publikasjon. Som blogger trenger nyhetsbrev innhold og har en tendens til å bli deres dyr, så det er tilrådelig for en bokhandler å starte et nyhetsbrev for å lage en mal, format og tidsplan, og tilordne tilstrekkelig tid og tidsfrister for å hjelpe med å fylle brikken.

E-post nyhetsbrev bør være mer "newsy": Kort og søt, som tjener som påminnelser om hendelsen, i stedet for å erstatte harddiskstykker for bruk i butikken.

Bokvisning

Visuell merchandising i butikken er selvsagt kritisk for enhver forhandler. Bokplassering, sesongbaserte kampanjer, bokvisninger etter emne eller kategori, plassering av impuls kjøper i kasseapparatet eller langs utsjekkingslinjene - alt dette kan bidra til å oppsummere bokkjøperen. Selv om en bok vises med forsiden eller ryggraden, kan det få innvirkning.

Signeringer og i butikkhendelser

Geared å selge en bestemt bok eller bøker av en forfatter, lesinger og signeringer bringer folk i døren - og flere mener mer bok (og cappuccino) salg. De lager også en festlig atmosfære, som ofte tiltrekker tilfeldige nettlesere og forbipasserende. I tillegg til spesifikke evner, bidrar deltakelse i arrangementer som Independent Bookstore Day til å bidra til hele butikken.

Hylle-Talkers

Disse stykkene papp som henger av hyllen, kan være oppmerksom på bøker av forskjellige grunner. Uansett om de tillater personalet å vokse poetisk i en favorittleseropplevelse (se "Personalevalg" nedenfor), eller varsle en forbruker til en regional bestselger eller en god leserengruppe, er hilsen-pratere rimelige, men forgjørende, måter å markere bokvalg.

Personale plukker

Hvor håndselling møter ord i munn: en gjennomtenkt skrevet, oppriktig og oppriktig "Staff Recommends" eller "Staff Pick" kan lokke en potensiell leser til å se på to ganger - og kanskje kjøpe - en anbefalt bok. Disse kan komme i form av en hylle-talker plassert nær boken, eller gruppert regelmessig i et månedlig eller sesongmessig nyhetsbrev.

Butikk-merket Merchandise

T-skjorter, krus, gjenbrukbare boktasker: Disse elementene tjener det dobbelte formålet med å markedsføre butikken samtidig som det kommer inn litt inntekt. Design teller - noe unikt og en bok- eller leser-sentrisk selger bedre enn et generisk butikk-merket element. Prising av varene avhenger av hvilken side av varen / reklamelinjen du ser at elementene faller. Bokhandlere med en stor og ivrig fan base eller som tiltrekker seg mange besøkende eller turister områder vil kanskje prisene på mer i tråd med suvenirene i området for maksimal fortjeneste, mens andre butikker kanskje vil prise varene mer som tap leder, for å maksimere den lokale salgsfremmende verdien.