Hva ikke å si når du forhandler lønn

Når det gjelder å forhandle lønn, kan det du ikke sier være så viktig som det du sier. Hvis du er en pokerentusiast, er du allerede kjent med fenomenet: Personen som blinker eller svetter eller på annen måte mister henne, vil miste hånden. Det samme kan sies for en i lønnsforhandling.

For å opprettholde ditt poker ansikt og få den lønnen du fortjener, må du øve kunsten å være stille, med mindre du har noe viktig å si. Målet ditt er å snakke opp bare når det er på tide å bygge din sak - og ikke et sekund før. Dette er sant om du forhandler et nytt tilbud eller prøver å få en lønnsøkning ved din nåværende jobb.

Lag en plan, og trene din tone slik at du blir komfortabel når det kommer tid å sette deg ned med personen som holder pungestrengene. Det er også noen få setninger som du bør unngå å gjøre. Vi oppsummerer dem her og deretter utvider dem nedenfor.

Ikke si

• "Jeg trenger mer penger."

• "Jeg har ikke råd til mine utgifter."

• "Her er det jeg gjorde på min siste jobb."

Si det

• "Lønnsområdet for min stilling i dette markedet er $ X- $ Y."

• "Jeg kan løse X-problemer, og folk som kan gjøre det, er verdt $ Y i markedet."

• "Nei, takk" til et tilbud som er for lavt.

"Jeg trenger mer penger."

Lønnsforhandlinger handler ikke om hvorvidt du trenger mer penger, eller om du fortjener mer penger. De handler om hvorvidt du kan få mer penger. Dette betyr å forstå markedet og din plass i det, og som utnytter den informasjonen til din fordel.

PayScales lønnssamtale genererer en gratis lønnsrapport basert på dine ferdigheter, utdanning, jobbtittel og plassering. Få dataene, og du kan gjøre en sak for hvorfor du er verdt en raise. (Kortversjon: Du kan løse X-problemer, og folk som kan gjøre det er verdt $ Y i markedet.)

"Jeg kan ikke betale kostnadene mine."

Dine utgifter, som resten av ditt personlige liv, er din virksomhet, og ingen andre er - minst av alt, sjefen din eller ansattansvarlig. Overharing ikke bare vil ikke gi deg mer penger, men det kan også koste deg kollegaens respekt, og det har en mye sterkere prislapp nedover linjen enn noen ubesvart mulighet for en lønnsoppgang.

Å bringe personlige detaljer til en forhandling forteller den andre personen noen ting om deg, og ingen av dem er gode. For eksempel kan du utsette deg selv som noen som ikke klarer å administrere sitt personlige budsjett, noe som vil få en leder til å tenke to ganger om å sette deg ansvarlig for selskapets penger. Selv om din personlige situasjon ikke er egen skyld, viser handel i TMI under lønnsforhandlinger at du ikke har god følelse av faglige grenser, noe som kan gjøre sjefen ubehagelig med deg.

"Her er det jeg gjorde på min siste jobb."

Dette er vanskelig fordi arbeidsgivere elsker å prøve å få potensielle hyringer for å dele sin lønnshistorie. (I alle fall, hvor det er lovlig. Flere byer og stater, inkludert Philadelphia og Massachusetts, har vedtatt eller vurderer lovgivning som gjør det ulovlig å spørre kandidatene om deres tidligere lønn.)

Din lønnshistorie er irrelevant. Arbeidsgiveren bør sette inn kompensasjon for rollen som er basert på de oppgaver som er involvert i jobben, samt kvalifikasjoner som trengs for å utføre arbeidet. De kan også vurdere faktorer som markedskonkurranse, lønnsomhet og andre ting som vil gi dem det beste for deres kompensasjons dollar. Men din tidligere arbeidsgivers kompensasjonsplan (eller mangel på det) bør ikke komme inn i den.

Videre, hvis du er kvinne eller bare starter din karriere eller begge deler, har du veldig gode grunner til ikke å dele din lønnshistorie. Det er veldig mulig at du var underbetalt av tidligere arbeidsgivere, og følte meg tvunget til å ta lowball-tilbud fordi du ikke hadde det godt med å forhandle.

Hvis en ansatt leder prøver å få deg til å gi din lønnshistorie, kan du stille spørsmålet på hodet ved å be om budsjettet for rollen. Hvis du ikke klarer det, kan du stoppe ved å si at du trenger å lære mer om jobben og dens plikter før du har en god ide om hva som passer. Men uansett hva du gjør, unngå å oppgi prisen.

En endelig notat om forhandling

Kroppsspråk snakker høyere enn ord når det gjelder profesjonelle interaksjoner, så i tillegg til å sørge for at du sier de riktige tingene, vil du formidle den riktige meldingen med holdning, uttrykk og bevegelser. Du kan vurdere å spørre en venn for å hjelpe deg med å utføre et treningsintervju - og filme det, slik at du kan se hvordan du kommer over til å ansette ledere i intervju- og forhandlingsfasene.

Unngå dårlig (eller for vedvarende) øyekontakt, hakkede stillinger, fidgety-bevegelser som å plukke på klærne eller håret eller tappe på føttene, eller noe som gjør at det ser ut som om du er nervøs. Husk at du har rett til å bli betalt riktig for arbeidet ditt og at det er i sjefen din og arbeidsgiverens beste å gjøre det. Hvis du kan gå inn i intervjuet om den andre personen som forhandlingspartner, i stedet for en motstander, blir det mye lettere å slappe av, smil og gjøre saken din.