Alt om salg og markedsføring Karriere

Tradisjonelt var markedsføringsavdelingene av virksomheter ansvarlig for produktdesign, identifisering av demografi, utforming av kampanjer, reklame og muliggjør salgsstyrken med verktøy for deres "go to market" -strategi. Når markedsføringen var ferdig, tok salgsprosjektene over. Hvis salget var sterkt, følte markedsføringsteamet som om de gjorde en god jobb på slutten. Hvis salget var svakt, ville markedsføringsteamet bli belastet med å skape en annen markedsplan og å omforme strategien "gå til markedet".

Mens mange store bedrifter fortsatt opererer i den tradisjonelle "marketing then sales" -modellen, har de fleste små til mellomstore bedrifter fusjonert disse to avdelingene til en. Å gjøre det reduserer ikke bare overhead, men kan også gi noen forskjellige fordeler.

Denne sammenslåingen har skapt flere karrieremuligheter for kreative tenkningsalgspersoner som kan dra nytte av fordelene ved en dual-roll stilling.

Direkte tilbakemelding

En felles utfordring med de tradisjonelle markedsføringsavdelingene er mangelen på erfarne salgsfagfolk på laget. Salg kan ikke gjøres i et styrerom eller på et tørrbrett. Salg er gjort ansikt til ansikt, mage til mage, salg profesjonell til kunden. En erfaren salgspersonell vet hva som fungerer og hva som faller kort. Karriere markedsføring fagfolk stoler ofte på meningsmålinger, bransjeanalyse og diagrammer når du utformer en strategi. Hva denne tilnærmingen mangler er den virkelige opplevelsen som kun salgserfaring kan tilby.

Når erfarne salgspersonell er ansatt som salgsspesialist, bringer de det viktige manglende stykket som kan gjøre eller ødelegge en markedsføringsplan. Dette eliminerer forsinkelsen i å få tilbakemelding fra salgsstyrken og kan i stor grad øke både den opprinnelige markedsføringsplanen og eventuelle nødvendige revisjoner.

Flere karriereveier

En felles utfordring som mange arbeidsgivere står overfor, er å beholde og tiltrekke seg kvalitetsansatte. Ved å tilby muligheter for karriereutvikling, er arbeidsgivere bedre posisjonert til å tiltrekke seg og beholde kvalitetsansatte. Mens den typiske karriereveien for salgspersonell følger rep-manager-regissørbanen, kombinerer markedsføring med salg en rekke fremgangsstier. Ikke bare vil blandingen av salg og markedsføring gi en "verdiøkende" til ansatte, men arbeidsgiveren har også fordeler gjennom korsopplæring av ledere på mellom- og toppnivå.

Tap av ferdigheter

Salgs- og markedsføringsevner er som muskler: Hvis de ikke blir brukt, vil de krympe, bli svakere og til slutt forvandle seg til å være ubrukelig. Til tross for hva noen tror, ​​er salg ikke som å sykle. Bare fordi du var effektiv i en salgsstilling for 10 år siden, betyr det ikke at du vil være effektiv etter en lengre periode ute av salgsfeltet.

Det samme gjelder for de som er i markedsføring. Ferdigheter må brukes konsekvent og stadig forbedret. Ting endres drastisk i næringslivet, og dine ferdigheter må endres rett sammen med disse endringene. Vær ut av salg eller markedsføring for en lengre tid, og du vil bli bestått av konkurransen din.

Å ha flere karrierebaner gjør potensialet for salgs- eller markedsføringsevner til å gå bort, med mindre posisjonen din er en som stiller konsekvente krav til både markedsførings- og salgsferdigheter. Arbeidsgivere bør være oppmerksomme på dette potensialet, og utforme stillinger som reflekterer høyskolesystemet "major-minor". Dette betyr at ingen medarbeider skal være 100% fokusert på salg eller markedsføring, men bør ha en 75/25% deling som favoriserer enten markedsføring eller salg.

Hva arbeidsgivere ser etter

En typisk høyskole grad i business management inkluderer elementer av salg og markedsføring som arbeidsgivere vil ha i kandidater interessert i en kombinasjonsposisjon. Men å få erfaring på begge felt kan være utfordrende. I typiske situasjoner fokuserer folk på enten en karriere i salg eller en karriere innen markedsføring, men sjelden gjør begge deler. For jobbsøkeren kan svaret ikke lett bli funnet.

Det er imidlertid muligheter. Den første blir å spørre arbeidsgiveren om å trene med sine markedsavdelingsansatte for de som er i salg og ber om salgstrening for de som er i markedsføring. Svært få arbeidsgivere vil nekte en ansattes forespørsel om tilleggsopplæring og gi deg en enkel, ledig og lett tilgjengelig tilgang til jobbopplæringen.

Et annet alternativ for kryssopplæring er å nå ut til lokale høyskoler og universiteter for videreutdanningskurs. Mens dette alternativet kan ta lengre tid, ta mer av din personlige tid og koste deg mer kapital, resuméforbedringene og de synlige tegnene på selvdrift kan mer enn kompensere for kostnadene.