Løse en urealistisk salgskvote

I en ideell verden er salgskvoten høy nok til å treffe med litt innsats, men lav nok til at det er mulig for en rimelig god selger å nå den. Dessverre er analytikerne som setter kvoten noen ganger ute. Alt fra en uventet nedgang i markedet til litt dårlig press om bedriften din, kan sette salgskvoten utenfor rekkevidde.

Høy kvote

Når salgskvoten er satt uhåndterlig høy, kan du ta noen skritt for å prøve å løse problemet. Hva du kan gjøre, avhenger stort sett av hvem som angir kvotenummeret, og hvor mye leveal de nærmeste ledere har når det gjelder kvoter og provisjoner.

Hvis kvoten din er satt av salgssjef, har du lykke til. Du kan snakke direkte med ansvarlig part og kanskje få litt umiddelbar lindring. I et stort selskap er imidlertid salgskvotene sannsynligvis satt av noen i øverste ledelse. De vil ofte bli bestemt på et bredt nivå over hele virksomheten, med justeringer basert på region, område og kanskje tidligere salgsresultater på hvert sted. I så fall må du fortsatt starte med salgssjefen din fordi det å gå over hodet bare vil føre til dårlige følelser og mye fremtidig ubehag.

Hvordan nå ut

Den beste måten å nærme deg lederen din på er å sette opp kvoteintervensjon. Få alle på salgsteamet sammen og planlegg et møte med salgsansvarlig.Uansett fristelsen, ikke begynn å spille skylden spillet, eller du vil slå situasjonen til en "rep vs. manager" -konkurranse, noe som betyr at din leder er nå motstanderen din. Åpenbart vil han ikke hjelpe deg i dette tilfellet!

Tenk på det som et salgsanrop på sjefen din - du prøver å selge ham på saken din, som er at kvoten din for perioden er urealistisk høy. Før du går inn i møtet, trekk sammen alt beviset du kan finne - fortidens prestasjonsnummer, bevis på salgsinnflytende problemer som den nevnte markedsdråpen, beskrivelser av salgsaktiviteter og deres resultater. Vær så spesifikk som mulig. Tanken er å vise ledelsen alt du har gjort for å oppnå målene dine, og at det ikke var mulig.

Hvis du prøver å nå noen i overordnet ledelse med lederen din som mellommann, utarbeide et brev som oppsummerer saken din, og få alle på laget til å signere det eller på annen måte angi deres støtte. Din leder kan passere dette bokstaven oppover stigen, sammen med bevisene du har samlet.

Når problemet med salgstallene dine er en midlertidig situasjon, kan det ikke være verdt å overvåke overordnet ledelse for å prøve å få kvoten endret, for selv om du lykkes, vil det ta tid for selskapet å justere og distribuere nye kvoter. Men hvis problemet er en pågående, kan det godt være verdt innsatsen for å presentere saken din.