Hvordan forhandle et lønnstilbud for en jobb

Hva er den beste måten å forhandle mot et tilbud på når du ikke er begeistret med tilbudet du mottok? Hvor mye spillerom har du når du får et tilbud? Hva er den beste måten å gjøre et mottilbud på? Når bør du slutte å forhandle og godta eller avvise et lønnsbud?

Disse er flotte og utfordrende spørsmål. Det er flott å motta et tilbud, men mindre fantastisk hvis lønn eller rente ikke samsvarer med dine forventninger eller krav. Så når du finner deg selv med et overraskende lavt tilbud - eller bare føler du fortjener bedre eller kan bli mer - er det bare rimelig å vurdere å forhandle deg frem til en bedre lønn.

Hva er et counter tilbud?

En motoffer er et tilbud laget av en kandidat som svar på et lønnsbud fra en arbeidsgiver. Et tilbudstilbud utstedes når tilbudet fra en potensiell arbeidsgiver ikke anses som akseptabelt av søkeren.

En arbeidstaker kan også gi et motoffer til sin nåværende arbeidsgiver dersom de får en kampanje og ikke er enig med den nye kompensasjonen som tilbys for å akseptere denne stillingen.

Et møtetilbud kan også gjøres av et selskap når de lærer at en verdsatt ansatt har mottatt et tilbud fra en annen organisasjon. I dette tilfellet vil arbeidsgiveren tilby mer penger eller andre insentiver for en ansatt å bli hos selskapet.

Når du vurderer et tellerbud, er det flere ting du kan gjøre for å øke oddsen din for å få mer lønn, og noen ting som kan stå i veien for deg.

Gjør dette:

• Forsknings lønn varierer for ønsket stilling

• Vet at mer enn 50 prosent av arbeidsgiverne forventer å forhandle for oppnådd arbeidslønn

• Forstå at arbeidsgivere vil tilby den laveste lønnen de tror du vil godta

• Vurder hvor mye du trenger eller ønsker jobben, markedsrenten, andre muligheter og dagens arbeidsmarked

• Fokuser på fakta, som verdien du tar med, heller enn på følelser

• Vær forberedt på å be om andre fordeler dersom en høyere lønn ikke er et alternativ

Ikke gjør dette:

• Stol på din tarmfølelse eller økonomiske behov når du velger ditt tilbudstilbud

• Sett bunnen av ditt utvalg lavere enn det du er villig til å akseptere

• Forhandle for aggressivt, eller de vil oppheve tilbudet

• Forvent å få mer hvis du ikke er villig til å spørre

• Forhandle bare for å forhandle

• Lag en bløff hvis du ikke er villig til å gå bort

Skal du gjøre et tilbud?

En CareerBuilder-undersøkelse rapporterer at over halvparten av arbeidstakere (56 prosent) ikke forhandler for mer penger når de får tilbud om en ny jobb. Årsakene er at det ikke er behagelig å spørre om mer penger (51 prosent), og bekymre seg for at arbeidsgiveren vil bestemme seg for ikke å ansette dem hvis de spør (47 prosent), eller ikke vil vises grådige (36 prosent). En Glassdoor-undersøkelse rapporterer at kvinner er mindre tilbøyelige til å forhandle kompensasjon enn menn, med to av tre kvinner (68 prosent) ikke forhandler lønn sammenlignet med om lag 52 prosent av mennene.

Selv om mange jobbsøkere ikke er komfortable forhandlinger, forventer mange organisasjoner at kandidater skal gjøre et motoffer.

53 prosent av arbeidsgiverne sier at de er villige til å forhandle lønn på innledende jobbtilbud for arbeidstakere på grunnnivå, og 52 prosent sier at når de først utvider et tilbud til en ansatt, tilbyr de vanligvis en lavere lønn enn de er villige til å betale. Så det er plass til å forhandle for mange kandidater.

Hvor mye kompensasjon til målet

Du trenger ikke å nevne i e-posten hvor mye mer penger du håper å gjøre - den diskusjonen vil utfolde seg etter at ansettelsesansvarlig ser din e-post og samtykker i å planlegge et møte eller en telefonsamtale. (Forhåpentligvis. Mer om den andre muligheten i et øyeblikk.)

Ideelt sett har du satt ditt mållønnsområde før det første intervjuet, men hvis du ikke har det, er det ingen bedre tid enn nåtiden. Du vil ha en god ide om hvor mye du håper å få - og villig til å ta - lenge før du begynner å forhandle på alvor.

Forskning er avgjørende for dette. Ikke gjør feilen som mange jobbsøkere begår hvor de setter pris på, basert på en følelse av mage eller økonomiske forpliktelser som må oppfylles. Ved å gjøre det kan du enten prissette deg ut av en jobb du vil ha eller selge dine ferdigheter langt kortere enn nødvendig.

I stedet forsker lønn for den nøyaktige jobbtittel og plikter, som bestemt av stillingsbeskrivelsen og hva du har lært under intervjuprosessen. Det er mange elektroniske verktøy som kan gi deg en følelse av hva som er rimelig. Lønnsinformasjonsstedet PayScale.com vil for eksempel skape en gratis rapport for deg basert på svarene dine for å undersøke spørsmål om jobben du målretter mot, din erfaring, ferdigheter, utdanning og geografisk plassering.

Endelig, sett ikke den lave enden av ditt utvalg lavere enn du vil akseptere. Ansatte ledere har et budsjett, og kan til og med få bonuser for å holde kostnadene lave.

De vil ofte tilby deg det laveste nummeret de tror du vil ta - ikke fordi de vil lage deg eller devaluere dine ferdigheter, men fordi det er deres jobb å holde seg på målet, budsjettmessige, samt ansette gode kandidater.

Hva kan skje når du motser tilbud

Men mens du kan forhandle, er det mulig at arbeidsgiveren kan oppheve jobben hvis du gjør det så aggressivt. Noen arbeidsgivere er ikke begeistret med kandidater som går frem og tilbake over lønnene flere ganger. Det kan også være et fast lønnsområde for stillingen, og det kan ikke være mye plass til videre forhandlinger.

Det er mulig at forhandlingsprosessen kan etterlate både deg og arbeidsgiveren, føler seg frustrert og ubehagelig. I en ideell verden vil denne situasjonen ikke oppstå, for i løpet av intervjuprosessen har du fått en følelse av hva selskapet har i tankene for lønn, og gjort dine lønnsforventninger klare.

Selvfølgelig er det også mulig at forhandlingsprosessen går jevnt, noe som resulterer i et motoffer som er alt du vil, og er akseptabelt for ansattschefen og selskapet også. Når du bestemmer deg for å forhandle mot et tilbud eller ikke, bør du ta hensyn til disse hensynene: de lønnsamtaler du hadde gjennom intervjuprosessen, markedsrenten for stillingen, din nåværende lønn, hvor mye du trenger denne jobben, tilgjengeligheten av lignende stillinger, og arbeidsmarkedet generelt.

Hvis du føler at du som kandidat fortjener mer, og at dine forventninger er rimelige basert på stillingen og næringen, kan du bruke tipsene og strategiene nedenfor for å forhandle om et disktilbud.

Slik forhandler du et tilbud

Hvis du har mottatt et tilbud som ikke er det du forventer, har du noen muligheter:

• Spør om det er noen fleksibilitet i start- eller fremtidig lønn
• Vurdere fordeler du kan være i stand til å forhandle i tillegg eller i stedet for lønn
• Slå ned tilbudet, skjønner at selskapet ikke kan gjøre et motoffer
• Lag en mulighet for mer diskusjon

En av de beste måtene å åpne diskusjoner etter at du har mottatt et tilbud, er å be om å møte for å diskutere tilbudet.

Se gjennom et tilbudstilbudsbrev og motta tilbuds e-postmelding du kan skreddersy for å passe dine omstendigheter hvis du skal lage et motoffer.

Tips for forhandlingsprosessen

Selv om vi har nevnt mange grunner til å være forsiktige mens du forhandler, er det også godt å huske at hvis du ikke ber om noe, vil du generelt ikke motta det. Det er mulig at selskapet har mer penger tilgjengelig for din lønn (og faktisk kan de forvente at en viss forhandling finner sted, og har laget tilbudet tilsvarende).

Her er noen tips du bør vurdere når du forhandler om et tilbud:

Kjenn din verdi og industrisatsen for posisjonen din

Den beste forhandlings taktikken er forankret i fakta, ikke følelser, så tilbringe litt tid på å forske. Når du forhandler motkontrakteren din, må du ta stilling til hvorfor du bør få et bedre tilbud. Denne saken vil bli bygget på din verdi: Du vil minne arbeidsgiveren om hvorfor du er en spesielt god kamp, ​​og tilbyr erfaring og kunnskap som andre kandidater ikke gjør. (Sannsynligvis vil arbeidsgivere foretrekke å ikke starte på nytt intervjuprosessen, de plukket deg av en grunn!)

I tillegg vil du la arbeidsgivere vite om markedsverdien for stillingen. Du kan nevne lønnsområdet for lignende stillinger hos andre selskaper. Slik forsker du et selskap, og her er lønnemesskalkulatorer for å hjelpe deg med å få tak i industrisatser.

Ikke rus det

Siden du trenger å ha mye informasjon for å gjøre et rimelig tilbud, er det verdt å ta litt tid før du starter forhandlinger. Begynn med å sende en takknemm for jobbtilbudet, og opprett en tidslinje for når du kommer i kontakt.

Ikke glem ikke-lønnsmessige fordeler

Før du smuldrer tilbudsbrevet inn i en ball, se utover lønnen. Kanskje du får andre fordeler og fordeler (som skolepenger, evnen til å jobbe hjemmefra en uke hver måned, etc.) som utgjør den laveste lønnen. Eller, hvis du ikke gjør det, er det kanskje noen ikke-lønnsfordeler som du kan be om, som vil gjøre den lavere lønnen mer velsmakende. Du kan be om en signeringsbonus, for helsevesenet dekning skal påbegynnes umiddelbart hvis selskapet har en 30-dagers ventetid, flere feriedager, dekning av dine flyttede utgifter, etc.

Ikke trykk for mye

Tenk på hvorfor du forhandler - er det fordi du virkelig tror at stillingen fortjener en høyere rente, eller forhandler du for å forhandle? Hvis du er komfortabel med tilbudet, vil du kanskje ikke presse for hardt for å få litt mer. De aller beste jobbforhandlingene slutter med både arbeidstaker og arbeidsgiver fornøyd med oppløsningen.

Ikke si for mye

Det er noen ting som ikke vil hjelpe din sak når du forhandler lønn.

Vet hva som virkelig er viktig for deg

Du kommer til å forhandle annerledes avhengig av omstendighetene dine. Å få et tilbud etter at du har vært arbeidsløs i et år, er annerledes enn et tilbud når du er ansatt på en tålelig jobb. Ikke bløff hvis du ikke er villig til å gå bort fra jobben. Men hvis du er heldig nok til å vurdere to jobbtilbud, bruk det til din fordel.