Slik får du en forhandleravtale for musikk

Å finne en musikkdistributør er avgjørende hvis du vil se albumet ditt i butikkene, enten du er et band som planlegger å frigjøre albumet ditt eller en etikett som prøver å få flere album der ute. Oppgaven med å finne musikkdistribusjon er imidlertid ikke alltid lett. Denne veiledningen vil hjelpe deg med å komme i gang og gi deg noen ledetråder om hva du bør se etter i en distributør.

Få ballen til å rulle:

Å prøve å få en distributør ombord, er ikke mye annerledes enn å prøve å bli signert på en etikett. I stedet for å sende demo til en plateselskap, sender du i stedet din "demo" til en distributør. Selvfølgelig, når du er på utkikk etter en distributør, er din demo vanligvis et ferdig album, eller i de fleste tilfeller vil din demopakke inneholde flere utgivelser.

For å avgjøre hvilke distributører som skal få pakker fra deg, gjør din forskning akkurat som du ville hvis du prøvde å velge en plateselskap. Sjekk ut rekordsamlingen din - mange albumer viser distributøren i linernotatene. Uavhengige plateselskaper kan også være en stor ressurs - få noen på personalet til å fortelle deg hvilke distributører de kjøper fra og hva de tenker på dem.

Når du har laget din korte liste over ideelle distributører, må du begynne å ringe. Du vil introdusere deg selv og få tommelen opp for å sende inn en pakke. Større distributører vil ha frontlinjepersonell som kjører forstyrrelser for sine etikettledere, men være vedvarende og forsøk å komme seg til en av disse ledere, så du har noen som forventer at pakken din. Distributører har ofte etikettforvaltere som har varierende musikk smaker, slik at distributøren kan jobbe med et bredt utvalg av etiketter - sørg for at du kommer til den personen som mest sannsynlig er i musikken du pitcher.

Gjør din plass:

Nå, om den banen. Det du vil sende til en distributør, er i hovedsak en reklamepakke, men du bør skreddersy pakken din slik at den spesifikt adresserer informasjonen som distributører trenger å vite. Hva er det som distributører trenger å vite? De vil vite at de vil kunne overbevise plateselskaper for å lagre albumet ditt, så de vil vite at albumet vil bli tilstrekkelig forfremmet. Her er noen ting du vil inkludere i din tonehøyde til distributøren:

• Et omfattende sett med presseklipp for alle utgivelsene dine
• Radio spillelister hvis albumet har mottatt noen radiooppmerksomhet
• Press / radio kampanjer planer inkludert detaljer om eventuelle forestående press dekning (disse planene kan enten komme fra deg eller et profesjonelt PR selskap)
• Tour datoer eller informasjon om eventuelle turplaner underveis
• Detaljer om planer for etiketten eller bandet - kommende utgivelser mv
• Og selvfølgelig, musikken

Øk sjansene dine:

Noen ganger er årsaken til distribusjonen så tøff at du ikke er klar for det ennå - du har ikke et rammeverk på plass for å kunne dra full nytte av distribusjon og flytte raskt hvis en av dine utgivelser tar av. Følgende ting kan øke attraktiviteten til utgivelsen / etiketten med distributører:

• En selvutgivelse kan være en tøff salg til en distributør, spesielt hvis du ikke har noen planer om å jobbe med andre band i fremtiden. Denne typen oppsett kan gjøre at etiketten ser ut som et forfengeprosjekt i stedet for en legitim virksomhet. Du får et bedre inntrykk hvis du kan vise at du er interessert i mer enn selvfremmende.
• Kampanjen er ekstremt viktig for distributører, så det å ha en profesjonell radiopropper eller PR-bedrift kan hjelpe din sak ganske mye. Hvis du ikke har penger til å skille ut for et proff, så opprett din detaljerte kampanjeplan og gjør den tilgjengelig for distributøren (vær spesifikk om hvilke publikasjoner du vil målrette, hvordan du skal nærme deg Internett og radio, etc.)

• Med mindre en M & D-avtale er på etiketten, vil distributører vite at små etiketter vil kunne levere produktet. Et arbeidsforhold med en produsent kan være svært nyttig når du prøver å få en distributør om bord.

Forsegle avtalen:

Når en distributør er interessert i å jobbe med deg, er alt som er igjen å utarbeide detaljene i avtalen. Du må finne ut følgende ting:

• Hvor mange av hver utgivelse distributøren ønsker å begynne med
• Hvordan de vil bestille på nytt
• Hvem betaler for produksjon
• Hvor mange kampanjer distributøren trenger å jobbe med
• Hvor lenge før utgivelsesdatoen trenger de promo-materialer
• Hvilken pris vil distributøren selge albumet til butikkene for (dette kan endres per utgivelse)
• Hva kutte distributøren vil ta fra hvert salg
• Hvordan blir du betalt, når du blir betalt, og hvor ofte du blir betalt
• Hvordan får du salgslister
• Vil distributøren ha fullmakt til å sette albumet "på salg" uten din tillatelse, og hvor mye kan de kutte albumprisen før du trenger å søke din tillatelse eller begge deler.

Selvfølgelig er denne listen ikke uttømmende - dine personlige forhold vil avgjøre hva som må dekkes i avtalen din, så vel som detaljene i avtalen. Det viktigste å huske er - få det skriftlig!

Typer av distributører

Det er mange forskjellige former distributører kan ta - indie distributører som arbeider utelukkende med indie etiketter, distribusjon gjennom en stor etikett, distribusjon gjennom en større indie label - det finnes flere forskjellige oppsett som kan brukes til distribusjon.

Men når du er pitching distributører, er det to grunnleggende typer å se etter - clearinghouse type distributør som jobber med alle som kommer sammen og selektive distributører som velger og velger etikettene på deres rutere (merk at jeg bruker disse vilkårene for bare beskrivende formål - distributører er vanligvis ikke referert til på denne måten). Her er forskjellen:

Clearinghouse Distributører

Disse typer distributører arbeider alene som mellommenn mellom etiketter og butikker. De er villige til å legge til omtrent hvilken som helst etikett i bøkene, og de vil levere produktet hvis butikker starter bestilling, men de vil ikke aktivt prøve å selge albumet ditt til butikkene. Det er opp til deg å markedsføre musikken nok slik at butikkene tar varsel (ofte kommuniserer direkte med butikkene er best). Det er noen problemer med denne typen distribusjon:

• Direkte fremme av utgivelsene dine for å ta opp butikkene er en heltidsjobb i seg selv, og jobben blir større avhengig av hvor du bor (forestill deg å prøve å kommunisere med hver plateselskap i USA).
• Disse distributørene har vanligvis svært store kataloger, så selv om de sender salgsbøker ut til butikkene som viser utgivelsene de har, kan en butikk kanskje ikke finne utgivelsene dine lett når de vil bestille dem.
• De fleste av disse distributørene arbeider på forsendelsesbasis med etiketter, så du må nøye spore alt ditt salg og fakturere distributøren riktig - det er mye rom for feil her.

Når det er sagt, er det noen fordeler:

• Hvis det er vanskelig å finne distribusjon via andre kanaler, gir en avtale med en clearinghouse-distributør deg i det minste avenuen for å få albumet ditt ut.
• Suksess hos en av disse distributørene kan være et salgsargument du kan bruke til å flytte til en mer dedikert distributør.
• Fordi du (sannsynligvis) jobber på en sending, kommer verden ikke til å komme ned hvis du savner en utgivelsesdato eller må avbryte et album - du trenger ikke å svare på distributøren.
• Mange av disse distributørene har ikke-eksklusive avtaler, slik at du kan lagre utgivelsene dine hos flere av dem.

Selektive distributører

Disse typer distributører velger å jobbe med deg på samme måte som en etikett velger å jobbe med et bånd. De vil være nært involvert i utgivelsesplanen din, og samarbeide med deg for å sørge for at kampanjen skjer før utgivelsesdatoen og kommer opp med gode utgivelsesdatoer for albumene dine. De vil ha innsiden spor når andre utgivelser kommer ut, slik at de kan styre deg mot en dato når du ikke blir overstyrt av et stort billettalbum. Dette er den ideelle typen distribusjon av flere grunner:

• Disse distributørene tar en aktiv rolle å selge albumet ditt i butikkene. De vil ha salgsteam som jobber med telefonen og går rundt på å besøke rekordbutikker som prøver å overbevise dem om å lagre utgivelsen din.
• Du vil jobbe med en dedikert label manager som er kjent med hele katalogen din og har interesse i å se dine poster selge.
• M & D avtaler kan være tilgjengelige.

Det er imidlertid noen problemer som kan oppstå, men:

• Hvis du er en liten etikett som jobber med en stor distributør, vil du sannsynligvis ikke være deres prioritet og kan gå seg vill i shuffle.
• Fordi distributøren jobber med deg på en salgsplan, får du ikke kampanjer på tide eller å måtte trykke tilbake en utgivelsesdato, kan ruffe fjær.

Hvis du leter etter din første distribusjonsavtale, er det selvsagt å komme inn med en selektiv distributør. Men i siste omgang vil du bare ha albumet ditt på hyllene, og en clearinghouse distributør kan også få det der. Det er ingen skade i å ta noen distribusjonsavtale du kan når du kommer i gang og bruker det for å sette deg opp for bedre distribusjon i fremtiden.