Grunnmalermalen

Selv om verdipapirforetak og verdipapirforetak for lenge siden har fjernet begrepet «megler» til fordel for «finansiell rådgiver» eller noe lignende for salgsstyrken, har uttrykket «meglerutbetalingsnettet» vedvaret i vanlig bruk. Kort sagt, det som kalles nettet er den viktigste driveren for finansiell rådgiverbetaling, spesielt i det tradisjonelle scenariet for lønn med provisjoner.

Betaling kan være en svært kompleks beregning, med en rekke faktorer som bidrar til sluttbeløpet. Blant de vanligste variablene som følger med den typiske kompensasjonsplanen er:

• Totale produksjonskreditter (PCer) eller opptjente provisjoner
• Typer av produkter solgt
• Asset samling

Wall Street-firmaer har tradisjonelt behandlet sine utbetalingsnett som forretningshemmeligheter.

Hvordan nettverket fungerer

Finansiell rådgiver utbetalingsnettet på det typiske meglerfirmaet gir et dobbelt incitament til å tjene mer produksjonskreditter (PCer) eller provisjoner. Ikke bare tjener flere produksjonspoeng oversette til høyere finansiell rådgiverbetaling, men også med en høyere samlet utbetalingsrate. Her er et svært forenklet eksempel, arrangert av produksjons kredittbruddspunkter:

• Mindre enn 100 000 PCer: 20% utbetaling
• Minst 100 000 og under 250 000 PCer: 25% utbetaling
• Minst 250 000 og under 500 000 PCer: 30% utbetaling
• Minst 500.000 og under 1.000.000 PCer: 35% utbetaling
• 1.000.000 PCer og opp: 40% utbetaling

Nå, for å bruke dette utvalgets utbetalingsnett til et par forskjellige produksjonsnivåer:

• På 300.000 PCer, betal = $ 90,000.00 (300.000 x.30)
• På 499999 PCer, betal = $ 149.999.70 (499.999 x.30)
• Ved 500.000 PCer, betaler = $ 175,000.00 (500.000 x.35)

Det siste eksempelet illustrerer nøkkelfunksjonen i utbetalingsnettet, som det tradisjonelt har blitt brukt på Wall Street. Ved å flytte den finansielle rådgiveren til neste nivå av nettet, førte en ekstra produksjonskreditt (PC) til en svimlende $ 25,000.30 i tilleggsbetaling. Her ligger et spesielt kraftig eksempel på det dobbelte incitamentet til å øke produksjonen som er referert til ovenfor.

Typer av produkter solgt

Noen bedrifter har store unntak fra nettet, med salg av bestemte typer produkter gitt spesielle utbetalingsrenter. For eksempel kan et firma gi spesielle incitamenter til å selge interne fond, egenkapital nye saker som den underkaster eller verdipapirer som den har overskuddslager til, som det er ivrig etter å redusere for risikostyringsformål. Disse unntakene og bonusene kan være permanente eller midlertidige. Midlertidige salgsbonuser har tradisjonelt blitt referert til som "smaken av måneden" kampanjer.

Konseptet med å tilby spesielle salgsincitamenter for visse produkter, spesielt innenhusprodukter, har blitt økt brann, da de kan sette den økonomiske rådgiverens interesser i strid med kundenes klienter. Som et resultat, har noen firmaer gjort unna med slike spesielle incitamenter, og tout deres "åpen arkitektur" tilnærming som forlater den finansielle rådgiver ubehaget i å søke de beste investeringskøretøyene for klienten.

Krever at verdipapirforetak og finansielle rådgivere blir underlagt strengere fiduciærstandarden, i motsetning til looser egnethetsstandarden som tradisjonelt har bundet dem, har ofte nevnt praksis som "smaken av måneden" -fremmende som bevis for at ekstreme reformer er nødvendige.

Asset Gathering

Selv når finansiell rådgiver betaler er drevet av transaksjoner og produksjonspoeng eller provisjoner, i stedet for ved en eiendomsbasert avgift, kompletterer de fleste bedrifter likevel utbetalingsnettet med incitamentsavgift for innsamling av aktiva. Den strategiske nødvendigheten er å ha så mye av en kundes totale finansielle eiendeler som mulig på innskudd hos firmaet, slik at firmaet er bundet til å maksimere inntektene det kan tjene fra den klienten. Se vår diskusjon om avkastningen på klientmidler eller omsetningshastighet.

Asset-innsamling av utmerkelser er vanligvis basert på nettoøkningen fra år til år i de samlede eiendelene i en finansiell rådgivers kundekontoer. Enkelte bedrifter kan justere aktivainnsamlingsgraden for å reflektere netto innskudd av nye midler og verdipapirer til kundekontoer, og eliminere effekten av svingninger i verdi.