Guerilla markedsføring og ikke-tradisjonell reklame

I 1984, året Apple brøt støpeformen, publiserte Jay Conrad Levinson en nå legendarisk bok kalt "Guerilla Marketing." Det snakket om ukonvensjonelle måter å annonsere på, ved hjelp av mindre budsjetter og en større fantasi for å fange oppmerksomheten til forbrukerne. Tenk utenfor boksen (i dette tilfellet TV) og kom deg bort fra den utskrevne siden. Vær forskjellig. Skille seg ut. Vær uventet.

Over 25 år senere er guerilla markedsføring nå like vanlig som radioannonser og utendørs. Her er noen av de mange måtene du kan annonsere på ikke-tradisjonelle måter:

• Undercover markedsføring: subtile produktplassering
• Erfaringsmarkedsføring: interaksjon med et produkt
• Tissue-pack markedsføring: hånd-til-hånd markedsføring
• Omvendt graffiti: ren belegningsannonsering
• Viral markedsføring: gjennom sosiale nettverk
• Buzz markedsføring: salg av munn til munn
• Grassroots markedsføring: tapping inn i kollektive innsats av merkevare entusiaster
• Wild Posting-kampanjer
• Vent markedsføring: når og hvor forbrukerne venter

Men med populariteten til denne annonseringsmetoden kommer en forbruker overbelastet med reklamemeldinger. I 1984 var det en ekstraordinær å se en annonse i en urinal eller på fortauet. Du kan ikke unngå å legge merke til. Nå er mange forbrukere så lei av reklamebombardementet de står overfor hver dag at disse guerilla-taktikkene er mer enn litt irriterende. For noen er de fornærmende.

Men det betyr ikke at gerillasalg har kommet til en slutt. Langt ifra. Jay Conrad Levinson hadde rett; Det er en fantastisk måte å fange opp oppmerksomheten til og din fantasi, og fantasi. Du må bare gjøre det riktig. Og det betyr ikke bare å være oppmerksom på noen av de viktige retningslinjene som er etablert i Guerilla Marketing-boken, men å vite hvilken av disse retningslinjene ikke lenger gjelder.

Kjerneprinsippene for god Guerilla

Da den ble publisert i 1984 var Guerilla Marketing banebrytende. Tidsendring. Regler endres. Og noen ting forbli det samme. En av Levinsons store ideer var at god markedsføring ikke trenger å koste noe. Det kan være mest effektivt når det er gratis, ved hjelp av nyheter, for å spre meldingen til deg. Det gjelder fortsatt i dag, og en kunnskapsrik annonsør kan dra full nytte av nyhetene for å gi kunden reell smell for pengene.

Dette eksemplet, fra Amelie Company, Denver, genererte seksfigures publisitet med et 3D-billboard som simulerer en krasj. Alle de store lokale nyhetskanalene plukket opp det.

Andre regler for guerilla markedsføring som fortsatt skal følges inkluderer:

• Det skal være basert på menneskers psykologi i stedet for erfaring, dømmekraft og gjetning.
• I stedet for penger, bør de primære investeringene i markedsføring være tid, energi og fantasi.
• Den primære statistikken for å måle virksomheten din er mengden fortjeneste, ikke salg.
• Markedsføreren bør også konsentrere seg om hvor mange nye relasjoner som gjøres hver måned.
• Opprett en standard for fortreffelighet med et akutt fokus i stedet for å forsøke å diversifisere ved å tilby for mange ulike produkter og tjenester.
• I stedet for å konsentrere seg om å få nye kunder, sikte på flere henvisninger, flere transaksjoner med eksisterende kunder og større transaksjoner.

• Glem konkurransen og konsentrere mer om å samarbeide med andre virksomheter.
• Guerilla markedsførere bør bruke en kombinasjon av markedsføringsmetoder for en kampanje.
• Bruk nåværende teknologi som et verktøy for å bygge opp virksomheten din.
• Meldinger er rettet mot enkeltpersoner eller små grupper, jo mindre, desto bedre.
• Fokuserer på å få samtykke fra den enkelte til å sende dem mer informasjon enn å prøve å gjøre salget.

Men en av Levinsons ideer må oppdateres. Denne:

Guerilla Marketing er spesielt rettet mot småbedrifter og entreprenører.

I barndommen var guerilla markedsføring spesielt rettet mot småbedrifter og entreprenør. Levinson var rett på den tiden. Men nå bruker mange store selskaper fordel av guerilla markedsføring, inkludert Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T og Sony. Det er ikke akkurat en dam full av liten fisk.

Men uansett tid, kunden, produktet, tjenesten eller lokasjonen, vil dette citatet av Levinson alltid være av største betydning. Det er ikke bare for guerilla markedsføring, men enhver kommunikasjon mellom selskapet og forbrukeren:

"For å selge et produkt eller en tjeneste, må et selskap etablere et forhold til kunden. Det må bygge tillit og støtte. Det må forstå kundens behov, og det må gi et produkt som leverer de lovede fordelene."