Betydningen av profesjonell utseende

Folk dømmer fortsatt en bok på forsiden, og vi dømmer andre mennesker etter det vi ser på utsiden. For selgere er det viktig å ta hensyn til dette før du møter potensielle kunder. I en sosial situasjon kan du vise din troverdighet over en lang periode, så hvis noen blir avskåret av deres første inntrykk, har du sjansen til å forandre seg. I en salgssituasjon møtes kun et gitt prospekt bare en eller to ganger, så det er viktig å projisere det riktige utseendet fra starten - det er nesten aldri en ny sjanse.

Målet er ikke nødvendigvis å se så attraktivt som mulig, selv om du vil skyte for et behagelig "utseende". Hvis utseendet ditt er attraktivt, men ikke forretningsmessig, kan du ende opp med å gjøre feil inntrykk for en selger helt. Tanken er å få dine potensielle kunder tillit ved å formidle ideen om at du gir dem gode råd når du foreslår at de kjøper produktene dine. Til det formål vil et forretningsmessig utseende få deg lenger enn en overfladisk attraktiv en.

I en forretningssituasjon er troverdigheten basert på flere faktorer. Folk er tilbøyelige til å stole på forretningsfolk som er etiske, organisert, kunnskapsrike og pålitelige. Dette er de kvaliteter de fleste selgere bør streve for å vise i deres generelle utseende. Den nøyaktige betydningen av hver av disse kvaliteter vil variere avhengig av din spesifikke kundebase. Selge til bønder og selge til bankfolk krever helt forskjellige tilnærminger til å bygge ditt profesjonelle bilde.

De fleste kunder vil reagere best på standard forretningsklær. En grunnleggende drakt, eller et minimum av skreddersydd skjorte og god kvalitet bukser (for menn) eller en klassisk bluse og gode bukser eller et skjørt av moderat lengde (for kvinner) er et godt sted å starte. Klær bør være rene, fri for flekker og ikke rynket. Köln eller parfyme brukes best i moderering eller hoppet over alt, så mange mennesker lider av allergier mot disse duftene.

Kroppsspråket ditt gjelder også mye i salgssituasjoner. Enkle ting som å sitte opp rett, gjøre regelmessig, men ikke overdreven øyekontakt og skrikende hender fast kan gjøre en stor forskjell i hvordan andre oppfatter deg. Ideelt sett vil du formidle et inntrykk av selvtillit og kompetanse uten å komme over som å være arrogant eller altfor selvsikker.

Oppmerksomhet på detaljer om utseende strekker seg utover din egen kropp. Hvis potensielle kunder og / eller kunder møter deg på ditt forretningssted, må du forberede kontoret for å formidle den samme profesjonelle meldingen. Skrivebordet ditt skal være ganske klart med noen få personlige detaljer, for eksempel fotografier. Unngå overdreven visning av dine personlige interesser og hobbyer, da disse kan forringe helhetsinntrykket. Et innrammet sertifikat for første plass i golfturneringen er bra, men å dekke arbeidsområdet ditt med golfminner er et problem med mindre du selger golfklubber.

Du kan være en noe uorganisert person, men du ønsker ikke å skape det faktum i dine potensielle ansikter. Hold noen stabler av papirarbeid og andre rotete diskret ute av syne. Enda bedre, trene deg selv for å håndtere oppgaver når de oppstår, og legg dem bort på de riktige stedene. Sørg for å gi en stol for besøkende på en komfortabel samtaleavstand fra din egen stol. Og få tilgang til grunnleggende elementer som penner, papir og visittkort til enhver tid.

Bilen din bør også gjenspeile et profesjonelt utseende, da prospekter lett kan ende med å se det i løpet av virksomheten - for eksempel; Et prospekt kan gå deg til bilen etter et møte. Hold bilen stikkende rent og ryddig utvendig og innvendig, og har en tendens til å ha noen bukser eller ting så raskt som mulig.