Tips for hvordan å leie en selger

01 Gjennomgå jobbbeskrivelsen

Sjekk over jobbåpningen før du legger inn den og sørg for at den fortsatt er relevant. Hvis det har vært en stund siden du hyret en selger, kan det hende du må gjøre betydelige endringer i kravene. Kontroller også nøye for skrivefeil og grammatiske feil - dette er et stort avslag for de aller superstjernekandidatene du ønsker å tiltrekke seg.

02 Vet du ser etter

Når du legger inn din jobbåpning, vil du sannsynligvis ende opp med en snøstorm av jobbsøknader. Opptil 90 prosent vil ikke være kvalifisert eller ellers dårlig egnet og kan gå rett inn i resirkuleringsplassen.

Men de resterende kandidatene vil nok fortsatt være mer enn du vil ta med til intervjuer. Før du går gjennom kvalifiserte applikasjoner, fyll ut en liste over dine kvalifikasjoner (utover minimumskravene fra jobbåpningen) og bruk denne listen for å prioritere applikasjonene.

03 Forbered dine intervju spørsmål

Skriv ut intervjuespørsmålene dine i god tid, og bruk samme sett med spørsmål ved hvert intervju. På den måten kan du se på hver kandidat basert på samme type informasjon. Du kan ønske å legge til noen tilpassede spørsmål for noen av kandidatene dine, men kjernen sett med spørsmål skal være det samme for alle.

04 Hold spørsmålene dine åpne

Å stille brede spørsmål gjør det vanskeligere for kandidaten å finne ut hvilket svar du leter etter, noe som betyr at du er mer sannsynlig å høre sitt virkelige svar.

For eksempel, hvis du spør noe om "Hvor ofte prøver du å lukke et prospekt?", Vil du sannsynligvis høre "Jeg gjør det alltid" fra alle kandidater. I stedet spør du noe om, "Hva gjør du på en tid med et prospekt?" Og så lytt etter hva de sier om å lukke.

05 Merk deres utseende

Utseende betyr ikke bare utseende, selv om det er en viktig del. Det inkluderer også ting som demeanor, klær og kroppsspråk. Noen som søker om salgsposisjon, bør være spot-on i alle disse kategoriene. De burde kle seg og handle profesjonelt.

06 Selg deg selv

Uansett tilstanden på arbeidsmarkedet har salgsstjerner vanligvis sitt valg av stillinger. Du må gjøre en del salg for å overbevise en slik kandidat til å jobbe for deg. Forbered noen opplysninger om selskapet generelt, samt salgsteamet og stillingen du ansetter for.

07 Få vanskelig

Når du intervjuer en selger, gir du dem en sjanse til å vise deg hvordan de selger et produkt: i dette tilfellet, seg selv. Ikke nøl med å få dem til å jobbe for det litt. Kast noen innvendinger på sin måte, for eksempel å handle skeptisk til noe kandidaten har sagt, og se hvordan de reagerer.

En vice president for salg fra et Fortune 500-selskap liker å teste søkere han intervjuer ved å plutselig stå opp og si: "Jeg beklager, men jeg tror ikke dette kommer til å fungere. Lykke til deg. "Dette er da det virkelige intervjuet begynner, da han nå kan vurdere hvordan kandidaten reagerer på en betydelig innvending.

08 Lytt etter ledetråder

En god selger vil bruke sine salgsfunksjoner under intervjuet. De vil vise at de har forsket firmaet ditt ved å stille intelligente spørsmål. De vil sjekke innvendinger ved å be om tilbakemelding. Forvent at de sannsynligvis forsøker å lukke deg ved slutten av intervjuet. En god selger vil nesten helt sikkert følge opp etter intervjuet med et takknemål. Alt dette er tegn på at du ser på en dyktig selger.