Forstå kvoten din - Del 2 av 2

I del en av denne serien diskuterte vi hvordan de fleste salgskvoter er formulert, hvordan ledelsesvisninger tildelte kvoter og kort diskutert hvordan salgsfagfolk føler seg om kvotene sine.

Men bare å vite hvordan kvoten din ble bestemt, gjør ikke kvoten din hver måned enklere. For å få din tildelte kvote, tjene du i stedet for å være en evigvarende påminnelse om dine ansvarsområder, må du lære hvordan de mest vellykkede salgs profesjonelle ser kvotene sine og hvordan du bruker kvoten din som en veiledning til salgsaktiviteten din.

Eie kvoten din

Å ha en positiv holdning gir uten tvil fordeler i praktisk talt alle områder av livet ditt. Og mange (inkludert forfatteren av denne artikkelen) tror at salgspersoner som vedtar en positiv holdning til deres tildelte inntektskvoter, ofte er mest vellykkede.

I de fleste tilfeller, når du aksepterer en salgsposisjon, aksepterer du salgsinntektskvoten samtidig. Ved å akseptere stillingen aksepterer du også kvoten. Hvis du klager senere om din tildelte kvote, står du i hovedsak for at du har gjort en feil og burde aldri akseptert posisjonen i utgangspunktet.

Å eie kvoten betyr at du er fullt klar over at du har forventet å levere en forhåndsdefinert kvote, og at du forstår at din "slå" kvoten din er en del av jobben din. Det betyr at du godtar kvoten din og på ditt ansvar som en ansatt som tilfeldigvis blir tildelt en kvote.

Å eie kvoten betyr at hvis du ikke liker å ha en kvote og hate som forventes å levere på kvoten din, bør du ikke være i salg.

Se Hitting din kvote som den andre viktigste delen av jobben din

Uten spørsmål er hver salgs profesjonelle første jobb å ta vare på sine kunder. Et nært sekund er å oppnå eller over-oppnå din tildelte kvote. Den heldige tingen om salg er at fokus på å ta vare på din første prioritet, sikrer ofte at den andre prioriteten din også er fornøyd.

Et fantastisk og bemyndigende motto til å leve med er at din viktigste jobbplikt er å "lønnsomt betjene dine kunder." Å holde dette mottoet i tankene gir deg både et fokus på å ta vare på kundene dine og å tjene din stilling hos din arbeidsgiver.

De mest vellykkede salgspersonellene tar vare på sine kunder som nummer 1 prioritet og har sjelden problemer med å slå sine kvoter. De tenker alltid "vinn-vinn" og tror fullt ut at deres produkter eller tjenester er de beste produktene eller tjenestene til sine kunder.

Vet hvor mange salg du trenger for å treffe kvoten din

Salg er et tallspill og forstå tallene bak posisjonen din er svært viktig. Du må ta fullt ansvar for den tildelte kvoten din og vet nøyaktig hva du må gjøre for å slå kvoten din.

Hvis du har en månedlig tildelt kvote, bør du avgjøre hvor mange salg du må lukke månedlig for å slå kvoten din. For å gjøre dette, bare beregne din gjennomsnittlige salgspris (asp) per avtale og del din kvote av din asp. Resultatet blir hvor mange salg du trenger for å lukke hver måned for å slå kvoten din. Enkel matte å gi veiledning for en svært vanskelig industri.

Til slutt, hvis du er ubehagelig med å ha en kvote, innser du at hvert yrke er utstyrt med forventninger. Den grunnen til at jobber er opprettet, er å løse et problem og å levere et bestemt resultat. I den fantastiske verden av salg, kalles det spesifikke resultatet din salgskvote.