Sports Agent Jobbbeskrivelse: Lønn, ferdigheter og mer

Idrettsagenter representerer idrettsutøvere, spesielt i kontraktsforhandlinger. De håndterer også sponsorater, PR, og økonomisk planlegging. Profesjonelle idrettsutøvere signerer ofte sine første profesjonelle kontrakter i sine sena tenåringer eller tidlig på 20-tallet, og har sjelden erfaring eller utdanning for å fullt ut forstå de involverte juridiske kompleksitetene. I tilfelle av profesjonelle idrettsutøvere er disse kontraktene ofte for hundretusener eller millioner av dollar, og idrettsutøvere trenger veiledning som håndterer disse økonomiene.

Sportsagentens oppgaver og ansvar

Idrettsagenter må være dyktige på følgende oppgaver for å lykkes på jobbene sine:

• forhandlings
• Å ha ekspertviten om sine klients sport
• Samle data
• Analysere statistikk
• kampanjer
• Nettverk
• salesmanship

Det største ansvaret for idrettsagenter er vanligvis å forhandle kontrakter for de spillerne de representerer. For å gjøre det effektivt må agenter forstå deres kunders verdi i markedet, noe som betyr at både idretten og de generelle ledere eller andre teamtjenestemenn forhandler på den andre siden av bordet.

Agenter må kunne identifisere sammenlignbare spillere hvis kontrakter kan fungere som en grunnlinje for hva kundene søker. Idrettsagenter bør kunne presentere komplette statistiske analyser som viser at deres kunder fortjener kontraktene de søker.

På mange måter selger agenter sine klienters verdier til lag i ligaene der de spiller og finner de generelle lederne i de ligaene som verdsetter hva deres kunder tilbyr. Denne verdien kommer i form av lek på banen, retten eller isen, og den kommer også i form av markedsføringspotensial for laget. En populær eller vellykket spiller kan øke billettsalg eller jersey salg. En agent kan også hjelpe spillere med å øke sin inntekt gjennom påtegninger.

Sportsagentlønn

Mens noen få agenter kan gjøre millioner som representerer høyprofilerte idrettsutøvere som signerer kontrakter verdt millioner av dollar, jobber de fleste agenter i mindre skala med idrettsutøvere.

• Median årlig lønn: $59,829
• Topp 10% årlig lønn: $90,000
• Bunn 10% årlig lønn: $27,000

Kilde: Payscale.com

Utdanning, opplæring og sertifisering

Kontrakter kan være komplekse, så agenter må ha juridisk og økonomisk erfaring og ferdigheter til å lage dokumenter som passer best til kundenes behov. Sportsagenter kommer fra en rekke bakgrunner.

• Utdanning: Selv om det ikke er helt nødvendig, er en lovgrad ofte den beste veien til en karriere som sportsagent. Fordi kontraktsforhandlinger er et så viktig aspekt av jobben, er det viktig for agenter å ha et juridisk grunnlag. Mange idrettsagenter er utdannede fra sportsforvaltningsprogrammer på grunnnivå, som deretter fortsetter å legge til en lovgrad. Agenter som ikke har en juridisk grad må generelt jobbe med noen som har den juridiske kompetansen til å gjennomgå kontrakter og rådgive tilsvarende.

• sertifisering: Ulike ligaer eller spillerforeninger krever ofte at agenter sertifiseres for å representere spillere. Disse sertifiseringene varierer mellom ligaer.

Idrettskompetanse og kompetanse

Å være en sportsagent blander forretnings- og salgsfunksjoner med en lidenskap for sport. Ikke alle elsker forretningssiden av sport, men agenter må ha salgs- og markedsføringsevner for å hjelpe sine kunder med å få best mulig økonomisk avkastning for sine atletiske evner.

• En kjærlighet til sport: Agenter trenger det høyeste nivået av kunnskap om sportene deres klienter spiller, og den beste måten å være god på å få den kunnskapen er å virkelig nyte å analysere sporten, spillerne og lagene.
• Mennesker ferdigheter: Profesjonell sport innebærer mye press og mange svært sterke personligheter. For å gjøre jobben bra, må vellykkede agenter kunne kommunisere effektivt og profesjonelt med idrettsutøvere og teamledere.
• Salgsferdigheter: Å få en idrettsutøver en bedre kontrakt eller en påtegning handler ofte om å lage en effektiv salgsplan. Det innebærer å gjøre den nødvendige forskningen og vise laget hvorfor avtalen er bra for dem så vel som klienten.

• Standhaftighet: De beste tilbudene kommer ikke sammen om natten, og det tar også tid å bygge en kundebase. Det tidlige arbeidet med kontraktsforhandlinger begynner ofte så mye som et år før en ny avtale faktisk er nådd, og agenter som bare starter ut, trenger vanligvis å sette i mange års arbeid i virksomheten før de sikrer sine egne kunder.

Jobbutsikt

Jobbvekst for agenter som representerer idrettsutøvere og entertainere, projiseres til 3 prosent i tiåret som slutter i 2026, ifølge Bureau of Labor Statistics. Dette er betydelig mindre vekst enn gjennomsnittet på 7 prosent som forventes for jobber som helhet.

Arbeidsmiljø

Arbeidsmiljøet varierer avhengig av om en agent jobber selvstendig eller som en del av et større byrå. Noen som bare begynner som en del av et byrå, kan være opptatt av å gjøre forskning for å støtte forhandlinger som overvåkes av en mer erfaren agent. En agent som arbeider selvstendig, skal være ansvarlig for hele prosessen. Personalet kan være tilgjengelig for å hjelpe, men den uavhengige agenten vil fortsatt ha bredere ansvar.

Fremdriftsplan

Å være en sportsagent er en svært krevende jobb som ofte involverer å være tilgjengelig til enhver tid for å betjene kundenes behov og opprettholde sine profesjonelle bilder. Når du ikke jobber direkte for å håndtere en kontraktsforhandling eller løser et problem, må agenter analysere statistikk og forberede fremtidige forhandlinger.

Hvordan få jobben

STUDERE

En lavere grad i idrettsledelse etterfulgt av en juridisk grad eller en høyere grad i økonomi er å foretrekke.

AGENTURSARBEID

Få erfaring med å jobbe for et større byrå.

SIKKER EN KLIENT

Å bygge tilkoblinger og bygge et sterkt omdømme kan bidra til å lande den første klienten som kan få en karriere som idrettsagent som ruller.

Sammenligning av lignende jobber

Ferdighetene som er nødvendige for å være en god sportsagent, oversetter godt til andre yrker som gjelder for de andre områdene av profesjonell idrettsledelse. Noen av disse stillingene og deres medianårslønn inkluderer:

• Advokat: $119,250
• Finansdirektør: $125,080
• Markedsføringsleder: $132,230

Kilde: US Bureau of Labor Statistics