4 ideer for vellykket salgsstyring

Managing salespeople er ganske forskjellig fra å administrere andre ansatte, og salgschefer som overgang fra salg utenfor kan finne ut at deres vanlige motivasjonsteknikker bare ikke fungerer like bra. For en ting, mange av triks ledere bruker er lik nok til salg teknikker som selgere vil se gjennom dem. For en annen, selgere har en tendens til å være veldig selvsikker og uavhengige, og de tar ikke alltid godt med å bli forvaltet. Hvis du ikke har hatt mye hell med å administrere salgsteamet ditt, kan du prøve å bruke noen av disse strategiene.

Fokus på trening

Salg er ett felt der det alltid er noe nytt å lære. Selger tilnærminger som fungerte perfekt tjue eller ti år siden, vil flop i dag fordi kjøpere stadig skifter sine preferanser og kunnskapsnivåer. Så det er viktig for selv de mest erfarne av selgere å fortsette å lære og utvikle sine salgsfunksjoner. Bedriftsspesifikk opplæring er like viktig: selgere kan ikke lykkes hvis de ikke forstår egne produkter og hvordan de jobber.

Planlegg One-On-Ones

Møte med hver selger regelmessig hjelper deg med å spore hva som skjer i hodet, noe som er like viktig som å vite hvordan de gjør ved deres salgsaktiviteter. Å gi en ulykkelig selger en sjanse til å lufte til deg, kan hindre ham fra å gjøre noe drastisk, det begynner å feire med en kollega eller bare å forlate selskapet. Du kan også få en dypere forståelse av hvorfor en selger s tall er skyve eller glir, og vil bedre vite hvordan man skal håndtere situasjonen. Ideelt sett bør du møte hvert medlem av salget ditt minst en gang i uken.

Hvis du har et stort lag, kan det bety at du planlegger flere korte møter med ulike selgere hver dag.

Craft Incentives

De fleste selgere er best motivert av to ting: penger og anerkjennelse. Du er sannsynligvis begrenset til hvor mange penger du kan gi, men det er ingen grense for din evne til å rose gode forestillinger. Konkurranser og konkurranser kan forbedre både ytelse og moral i salgsteamet ditt. Og hvis du ikke har råd til å betale ut fantastiske priser, kan du dele ut belønninger som legger vekt på anerkjennelse og gi vinnere sine femten minutters berømmelse, i hvert fall innenfor laget. En velkjent anerkjennelsespris kan være mer motiverende enn hvis du bare ga vinner en sjekk.

Ha en plan

Dine selgere vet hvor mye de trenger å produsere, men de vet kanskje ikke hvordan man kommer dit. Og som salgssjef er jobben din for å få alle på laget til å nå sine mål. Tidlig i salgstiden møtes hver selger og utarbeider en salgsplan som inkluderer mini-mål på forskjellige punkter i salgsperioden. Hvis for eksempel salgskommisjonene dine er basert på kvartalsvis ytelse, møtes du med gruppemedlemmene dine ved begynnelsen av hvert kvartal og angir mål for hver måned eller kanskje annenhver uke.

Du kan også tilby veiledning på dette punktet om hvilke aktiviteter som mest sannsynlig vil føre til suksess. Så når du møter dine selgere senere i perioden, kan du sammenligne de nåværende salgstallene til de målene du angir, og du vil vite med det samme hvis de er på rette spor for å møte deres endelige mål. Når en selger begynner å miste traksjon, vet du det godt før slutten av perioden, og du får en mye bedre sjanse til å korrigere ham før det er for sent.