Slik bruker du antagelig nær i salg

Vi har alle hørt ordtaket som vi aldri burde anta. Forutsatt at du kan sette deg opp for skuffelse, fordi du slutter å lytte til kundene dine og ikke være så grundig som du burde være i løpet av en salgssyklus. Men alle disse "reglene" går ut av vinduet når det gjelder å bruke antagelig nærhet effektivt.

Så kraftig og like effektiv som den antagelige lukke kan være, ville du bedre være forberedt under hvert trinn i salgssyklusen, eller denne lukkede slutten vil ikke ende i nærheten. Forutsatt at et salg som du ikke har tjent, er beslektet med conceit, noe som er et av de mest skadelige trekkene til noen salgs profesjonelle.

The Assumptive Close

Hvis du starter en salgssyklus forutsatt at prospektet kommer til å kjøpe ditt produkt eller din tjeneste, og du sannsynligvis gjør at prospektet ditt vet at du antar at de skal bli kunde, bruker du den antagelige sluttteknikken.

Høres ganske enkelt, ikke sant? Vel, det er, men det er noen ting å huske på når du bruker antagelig nærhet.

Din sinnstilstand

Morsom ting om å ha positive forventninger når du går inn i en salgsmulighet: Det ser ut til å fungere bedre. Kanskje det er noen kosmiske eller guddommelige krefter på jobben, eller kanskje det er positivt, gir deg bare en mer ressursfull tankegang. Jo mer positivt du er, jo færre frykt eller reservasjoner du har. Hvis det er en ting som er sikker på å drepe et salg, er det tvilsomt. Du nærmer deg også hvert trinn i salgsprosessen med mer entusiasme, mer energi og mer selvtillit.

Disse egenskapene er smittsomme og har ofte positive effekter på alt du kommer i kontakt med. Folk foretrekker generelt å tilbringe tid med positive mennesker og unngå de som er negative. Ved å bruke en antagelig prosess som utvikler positive egenskaper, har ikke bare positive effekter på de som du samhandler med, men har vist seg å ha betydelige fordeler for deg som gjennomsyrer alle områder av livet ditt.

Forutsatt at prospektet ditt ser fordelene med produktet eller tjenesten, gir deg en klar fordel. Mens antagelsene dine kan være helt feil, kan din selvtillit være smittsom og kan være alt som trengs for å trekke potensialet ut av prospektkolonnen og inn i kundekolonnen. Det er imidlertid viktig å merke seg at forutsatt at for mye kan komme tilbake. Du må bruke hyppige "temperaturkontroll" av kunden din for å sikre at hun følger med dine forutsetninger.

Din kundes sinnstilstand

Generelt elsker folk å kjøpe ting, men liker ikke å bli solgt ting. Når man arbeider med en salgs profesjonell som føler at de trenger et prospekt gjennom hvert trinn i salgssyklusen, har folk en naturlig tendens til å presse tilbake, bli mistenkelig og ofte ikke engang kjøpe noe i det hele tatt. Men når noen føler at de blir ledet av en trygg salgs profesjonell som ser ut til å forstå dem, følger folk ofte ganger ledelsen til salgspersonalet. Din viktigste oppgave er å lede dem mot et salg som fordeler dem og deg.

Lavtrykk

Den fantastiske tingen om antagelig lukkingsteknikk er at det er svært lavt trykk. I stedet for å prøve å overbevise et potensial til å gjøre noe, antar du at de vil og er enige om å gå videre. Dette fungerer bare hvis du har gjort jobben grundig i hvert salgstrinn og har rett til å påta seg salget. Gjør en dårlig jobb med prospektering, kvalifisering, leveranse av verdi eller noen av trinnene i en salgssyklus og din antagelige lukke blir til en pompøs push.

Hvis du finner deg selv nødt til å ansette "hardt nær" teknikker, bør du tjene som en indikasjon på at du ikke har gjort en god jobb med ett eller flere trinn i salgsprosessen. Ved å bruke den antagelige lukketeknikken for å flytte fra ett salgstrinn til det neste, virker det svært godt når kunden ser nok verdi til å investere mer tid og energi.

Et sluttord

Assumptive Close har mange fordeler for både salgspersonalet og kunden. Ikke bare kan salgsprosessen være hyggelig, givende og enkel, prosessen kan også være mye kortere. Å komme til "Ja" er målet for alle salgs profesjonelle. Jo raskere du kan komme til "ja," jo raskere kan du komme videre til neste salg.

I første ledd i denne artikkelen ble det foreslått at den antagelige lukkingen gjør at du kan kaste bort de kritiske faktorene du følger i løpet av en salgssyklus. Etter å ha lest det, lurer du sikkert på, "Så, hva er de tingene jeg kan gjøre unna med hvis jeg bruker antagelig nær?" Svaret er faktisk ingen. Faktisk må du lytte enda nærmere til hva kunden din sier.