Lær om hvilke typer provisjoner i salgsjobber

Når folk begynner å se på salgsjobber, antar de ofte at det er en kommisjon involvert - men det er ikke alltid tilfelle. Mange salgsarbeid innebærer en provisjon. Noen betaler kun provisjoner … noen tilbyr en kommisjon, men betaler også en sett "base" lønn … og noen betaler ikke noen provisjon i det hele tatt.

Ingen kommisjon

Mange detaljhandelsjobber betaler ingen provisjon, spesielt for nye selgere. Forbundet er betalt en flat lønn uansett hvor mye eller hvor lite de selger. Denne lønnsomme typen jobb kan være trøstende mot en ny selger siden inntektene dine ikke er avhengig av hvor godt de selger, men det kan raskt bli frustrerende. Mange selgere er penger motiverte, så hvis det ikke er noe løpende incitament for å selge godt, vil de enten finne en ny jobb eller slutte å prøve.

Base Plus Commission

Salgsjobber som tilbyr en base og en kommisjon kan tilby det beste fra begge verdener. Selgere blir belønnet riktig for vellykket salg, men trenger ikke å bekymre deg for sulting hvis de har en dårlig måned. Ofte vil provisjonene ikke gå inntil selgeren når et bestemt mål, for eksempel et visst antall salg eller et minimumsinntekter for perioden.

De fleste av disse stillingene utbetaler provisjoner gjennom året, ofte kvartalsvis eller månedlig. Noen arbeidsgivere vil imidlertid sette opp en "base plus bonus" -plan i stedet, hvor en selger ikke vil motta noe over grunnlønnen til årsskiftet. Bonuser er vanligvis basert på å møte eller overgå bestemte forhåndsdefinerte mål, men disse kan ikke alle være direkte salgsrelaterte. For eksempel kan bonusen delvis være basert på tilbakemeldinger fra kunder.

Bare kommisjonen

Pure commission sales jobber er bare det - selgerne blir kun betalt i henhold til hva de selger. Hvis en selger ikke foretar salg i en måned, blir han ikke betalt. Vellykkede selgere har imidlertid en tendens til å tjene mye mer penger med en ren provisjonsjobb enn med tilsvarende base pluss provisjonsjobb.

Noen rene provisjonsjobber tilbyr et sikkerhetsnett i form av en "tegning mot provisjon." Selskapet betaler sine selgere et fast beløp i begynnelsen av hver periode. Ved utgangen av perioden trekkes denne forskuddsbetalingen fra hvor mye selgeren er opptjent i provisjoner. Hvis selgeren tjener flere provisjoner enn han ble betalt i nedtellingen, beholder han ekstra penger. Men hvis han tjener mindre i provisjoner enn hans nedtrekk, må han betale resten tilbake til selskapet.

Typer av provisjoner

Kun i provisjon eller base pluss provisjonsjobber, kan provisjonen beregnes på to grunnleggende måter: rett eller variabel. Rett oppdrag beregnes som et sett prosentandel eller beløp per salg. For eksempel, hvis du selger biler, kan du få en provisjon på 10% av salgsprisen for hver bil du selger. Hvis du selger gym medlemskap, kan du kompenseres en flat $ 25 per salg. Variabel provisjon er litt mer komplisert, endrer seg når du når bestemte mål. For eksempel kan noen som selger biler på en annen forhandler enn eksemplet ovenfor, gjøre 5% på de første ti bilene han selger innen en gitt periode, og 15% på noen biler han selger etter de første ti.

I sjeldne tilfeller vil et salgsprosjekt også betale resterende provisjoner. Dette betyr at selgeren fortsetter å motta provisjoner så lenge en bestemt konto er aktiv. Rest provisjoner tilbys av og til i forsikringssalg, for eksempel - så lenge kunden fortsetter å betale premier, blir selgeren kompensert.

Hva er riktig for deg?

En helt ny selger ville trolig være best i en base pluss provisjonsjobb. Det gir henne et lite pusterom mens hun lærer tauene og får erfaring, men gir et høyere kompensasjonsnivå, da hun blir bedre til å selge. Erfarne selgere har en tendens til å fokusere på å tjene så mye penger som mulig, slik at de ofte foretrekker provisjonelle stillinger. En virkelig god selger i en ren kommisjon jobber kan tjene mye penger, spesielt i en jobb hvor hun selger high-end produkter og tjenester.