Best Sales Closing Technique med eksempler

Mange salgsfagfolk prøver enten å lære for mange avsluttende teknikker eller aldri lære noe. De som lærer for mange, blir ofte forvirret når de bestemmer hvilken lukkemetode de skal bruke, og bruker vanligvis feil teknikk.

Det er mange måter å lukke et salg på, og hver teknikk har sin egen verdi og "tid og sted" for å være mest effektiv. Men for det forvirrede salget profesjonelt eller de som er nye til salg, å vite en avsluttende teknikk, og mestre det, kan det være alt som virkelig trengs.

Standhaftighet

Den eneste feilen som mange salgspersonale gjør, er å gi opp for tidlig. Gjennomsnittlig salg tar 3 til 5 avsluttende forsøk før avtalen er ferdig. De fleste av de i salget gir opp etter 1 eller i beste fall 2 avsluttende forsøk.

Hørsel "nei" en gang synes det, er nok for mange i salg. Men faktum er at du må kanskje høre den fryktede "nei" noen ganger før du kommer til "ja". Og hvis du stopper etter den første "nei", vil du ikke gjøre salget.

Det tar litt ferdighet å fortsette å fremme en salgssyklus etter at et prospekt forteller deg nei, men det er viktig å fortsette å fortsette. Trikset er å spole ut dine prospektets innvendinger ved å stille flere spørsmål og gi overbevisende svar om å bygge tilleggsverdi i produktet eller tjenesten din.

De som befinner seg på Inside Sales-posisjoner, kan finne en fortsettelse av en salgssyklus etter at et prospekt sier "nei" vanskeligere, siden de fleste av personene de snakker med på telefonen, enkelt kan henge seg eller bli svært irritert hvis Inside rep fortsetter å forsøke å gjøre salg. Det enkle middelet for dette er å foreta et oppfølgingssamtal. Regelen om et salg som tar 3 til 5 forsøk gjelder for utsalgs- og salgsrepresentanter!

Den beste avsluttende teknikken

Nå som du forstår at du sannsynligvis må forsøke å lukke salget mer enn en gang, er det på tide å lære den beste avsluttende teknikken, og hvorfor det er best.

Hva gjør denne avsluttende teknikken det beste er hvor sjelden det blir brukt. Selv om det er usedvanlig enkelt, bruker mange salgspersoner ikke bare det.

Be om salget!

Det er det! Den beste avsluttende teknikken er bare å be om salget. Bruk noen ordlyd som føles riktig for deg, men du må spørre om salget.

Så mange i salg gjør alt som er involvert i en salgssyklus, men så spør aldri om salg. De gir svar på alle sine prospekts spørsmål, viser verdien av deres produkt eller tjeneste, følger opp med prospektforespørsler, utformer og leverer et kraftig forslag, og aldri spør om virksomheten.

Hvorfor ikke?

Vanligvis spør en representant ikke om virksomheten ut av frykt. De er redd for å høre "nei". Men når du forstår at du sannsynligvis trenger å høre "nei" et par ganger, gjør det å be om virksomheten mindre fryktelig. Hvis du er sikker på at ditt produkt eller din tjeneste vil løse dine prospekters utfordringer eller møte hennes behov, og hvis du har fullstendig kvalifisert ham, så spør du om virksomheten er det du har tjent rett til å gjøre. Du burde ikke ha frykt og føle deg trygg, bare å stille et spørsmål.

eksempler

Nedenfor er flere eksempler på hvordan du kan ordte ditt avsluttende spørsmål. Bruk den som føles riktig for deg eller bruk din egen. Det viktigste er bare å sørge for at du ber om salget!

Kan vi gå videre med denne avtalen?

Er det noe som hindrer deg i å godta dette i dag?

Kan jeg få din bedrift?

Er du klar til å gå videre?

Har jeg gjort nok for å tjene din bedrift?