En veiledning på karriere i B2B og B2C-salg

Hvis du skulle gruppere alle typer salgskarriere i to bøtter, ville bøkkene være B2B og B2C. B2B står for "Business to Business", og B2C står for "Business to Consumer." Selv om ikke alle salgskarriere er eksklusive til en av disse skuffene, er mange, og det er viktig for alle som er interessert i å starte en karriere i salg eller å forstå karriereendring, å forstå hverandre.

B2B salg

Generelt arbeider selskaper som er engasjert i B2B-salg, direkte med andre bedrifter som kanskje trenger produktene de produserer eller tjenester de gjør. De fleste B2B-salgsfirmaer har salgsteam på salgsstedet eller kan outsource sine salgsinnsatser til uavhengige salgspersonell.

De i B2B-salget nyter fordelene av "normal" arbeidstid, en målrettet liste over forretningsperspektiver og vanligvis noen representasjon i "markedsspesifikke" nettverksgrupper.

De største ulempene for de som er i B2B-salg er begrensede utsikter, konkurranse og deres levebrød blir ofte sterkt påvirket av det økonomiske klimaet i bransjen de selger til. Tenk deg en B2B-salgs profesjonell som fokuserer på å selge tungt utstyr til industrien. Med nedgangen i USA-basert produksjon er hans arbeidssikkerhet sannsynligvis ikke høy på listen over "ting jeg elsker om jobben min!"

Når det gjelder ulempen med begrensede utsikter, jo mer bransjespesifikt produktet eller tjenesten som en B2B-salgspersonell selger til, jo færre antall potensielle kunder har hun. For eksempel selger en salgs profesjonell som selger syntetisk væske designet for å redusere motorklæringen i dieselmotorer med 10 ventiler, bare å selge sitt produkt bare til de i 10-ventilen, dieselmotormarkedet. Selg noe som kommersielle lyspærer, og din prospektliste er nok endeløs.

B2C Salg

For de som er i B2C-salg, er alle en potensiell kunde. I motsetning til B2B-salg, hvor salgspersonale bare fokuserer på å selge til andre bedrifter, selger B2C-salgspersonell til alle som kanskje trenger, nyter, vil ha eller har nok penger til å kjøpe sitt produkt eller sin tjeneste. Listen over B2C salgs karrierer er praktisk talt uendelig, med de mer populære er auto salg, hjemme salg, hjemmedatamaskiner og investering kjøretøyer.

Selv om ikke alle B2C-produkter er rettet mot alle i tankene, har de mest vellykkede produktene eller tjenestene "bred appell." Det betyr at mange mennesker vil være interessert i å eie / bruke produktet. Jo smalere appellen, jo mindre potensial for salg.

Med B2C-salg er prismodellen den mest effektive måten å øke eller redusere omfanget av klage på. Hvis du vil gjøre eierskapet noe eksklusivt, tilordne du en prislapp som er utenfor rekkevidden til den gjennomsnittlige forbrukeren. Hvis du vil få produktet inn i så mange boliger som mulig, senk prisen så langt du kan for å gjøre produktet ditt rimelig.

Sammendrag

Å velge mellom en karriere i B2B eller B2C salg kommer ned til hvor en profesjonell føler at de kan finne mest mulig oppfyllelse. Begge har fordeler, og begge har ulemper. Og mens disse to salgskarriarkategorier ikke alltid er eksklusive, fokuserer de fleste salgsfagfolk på enten B2B eller B2C. Salgscyklusene er like som det er behov for hardt arbeid og engasjement.

De som er de typiske "folkene", og som liker å jobbe direkte med mennesker, kan gjøre det bedre i B2C, mens de som helst vil ha mer profesjonelt nivå, vil sannsynligvis velge og blomstre i B2B-salgsverdenen. Begge disse ferdighetene vil bli brukt i både B2C og B2B, men hver vil bli brukt i høyere grad i begge disse karrierefeltene.

Til slutt kommer det ned til salgs profesjonelle personlige mål, mål, inntektsbehov og lidenskap.