Hvordan forberede seg på et salgssamtale

Å ha en ekspertinteresse i deg er flott, men det siste du vil ha er å blåse det på intervjuet. Et lite prep-arbeid fra din side vil hjelpe deg med ditt intervju. Hvis ingenting annet, etter å ha gjort leksene dine på forhånd, vil du føle deg tryggere, noe som er helt viktig for enhver salgssituasjon. Og hvis du intervjuer for en jobb, er det en salgssituasjon.

Gjør deg klar til å se bra ut

Når du går inn i et intervju, kommer intervjueren din til å anta at du kledd å imponere. Pass på at du ser etter intervjuet oppfyller dette løftet. Og i en hvilken som helst salgsjobb er utseendet kritisk, så intervjueren din vil være enda mer tilbøyelig til å dømme deg av utseende enn de ville for en annen type jobb.

Ideelt sett vil du ha noe som ligner på hva intervjueren har på seg. Siden du sannsynligvis ikke vet hva det vil være, feil på siden av dressing up. Når du er i tvil, len deg mot konservative antrekk. En god dress vil nesten alltid være hensiktsmessig for et salgsintervju. Og vær sikker på at klærne dine er i god form.

Plukk klærne dine ut senest natten før og sjekk antrekket for flekker, rynker og generell slitasje. Undersøk skoene dine og polsk bort eventuelle scuffs eller kjedelig flekker. Damer, plukker ut smykker på forhånd og polerer det også. Og ikke glem å sjekke strømpebuksen for løp.

Forskning Din potensielle arbeidsgiver

I det minste vurderer du intervjuerens nettside nøye. Kjenn deres produkter og tjenester og les eventuelle nylige pressemeldinger. Deretter sjekker du nyheter for alt om selskapet. Hvis du ser gode nyheter, kan du nevne det i intervjuet som en "hvorfor jeg vil jobbe for deg" element. Hvis du ser dårlige nyheter, kan du snakke om hvordan du vil hjelpe selskapet å fikse det.

Hvis du har tid, gjør det samme nivået på forskning på selskapets største konkurrenter. Det armer deg med enda mer intelligente kommentarer.

Når du fortsetter, tenk på spørsmål som du kan spørre intervjueren din. De fleste intervjuere vil gi deg en sjanse til å spørre dem noe, og du vil se veldig smart ut hvis du kan komme med noen spesifikke spørsmål om selskapet og dets produkter.

Dokumentere seier

Når som helst skriver en kunde et brev som takker deg for god service eller e-posten til sjefen, for å gratulere deg med en god jobb, gjør kopier av disse dokumentene. De er kjempebra ammunisjon for intervjuer.

Ikke bare gir de bevis på at du er så god som du hevder, men de gir deg også noe fysisk å legge igjen med intervjueren. Tenk på det som jobbjaktversjonen av å forlate en brosjyre for utsiktene til å vurdere.

Hvis du ikke har kopier og intervjuet ditt er i morgen, må du improvisere. Har du noen salgspriser eller plaketter? Ta bilder av dem med et digitalkamera og fest bildene i et dokument med litt beskrivende tekst.

Mislykkes det, skriv opp en liste over noen av de største arbeidsplassprestasjonene dine og / eller hvordan du ville ha det bra for bedriften (og her er et annet sted du kan dra nytte av den forskningen du gjorde tidligere).

Lær av tidligere intervjuer

Hvis du allerede har vært på noen intervjuer, har du sannsynligvis blitt rammet av noen spørsmål som stumped deg. Disse vil variere fra den klassiske "Hva er dine svakheter?" Til bestemte scenarier som "Hvis du møtte et prospekt og X skjedde, hva ville du gjøre?"

Når du intervjuer for en salgsjobb, vil din potensielle sjef være på jakt etter smarte, overbevisende svar på tøffe spørsmål. Før du går på ditt neste intervju, sett deg ned og skriv ut solide svar på spørsmål som forlot deg. Hvis du intervjuer for lignende jobber, vil odds bli spurt et eller flere av disse spørsmålene igjen, og denne gangen vil du være klar.