Nyttårs resolusjoner mot mål

Så hva skal det være i år? Samme gamle resolusjoner til:

• Betal av gjeld
• Spar mer penger

Eller kanskje noen forretningsrelaterte vedtak for det nye året:

• Øke salget
• Redusere kortsiktige og langsiktige gjeld

Vel, de er egentlig ikke så forskjellige, er de? Vi alle løfter hvert år for å prøve å gjøre det vi vet at vi skal gjøre - få bedre form, fysisk, økonomisk, følelsesmessig.

De av oss som også er ansvarlige for forretningsenhetene, gjør lignende løfter for oss selv for å gjøre det vi allerede vet må gjøres for å forbedre virksomheten.

Vi vil etterlate de personlige forbedringsoppløsninger til deg, men vi vil gi deg noen ideer om hvordan du kan gjøre årets nye års resolusjoner for virksomheten din til virkelighet.

Først den enkle delen - Bestem hva du vil oppnå; hva du vil gjøre skje; hva de fleste må gjøres. Deretter, den harde delen - Still dine mål.

Spesifikk

Innstilling av mål er viktig. Det er slik at du konverterer gode, men ephemeral ideer (kutte utgifter, øke salget) til bestemte målbare mål (reduser G & A utgifter med 5% før generalforsamlingen i mai, øk salget av detaljhandelsmerker med minst $ 60.000 per kvartal).

Dette er ikke på tide å bekymre deg for hvorvidt du kan nå disse målene. Du vil ha god tid til det senere. Dette er på tide å "trekke linjen i sanden" og offentlig kunngjøre "dette er hva vi skal gjøre, og dette er når vi skal gjøre det."

Hvis du setter enkle mål - hold utgifter på årets nivåer; øke salget av vårt flaggskipprodukt med 2% i år - du vil mislykkes. Å, du vil ikke mislykkes i å møte disse målene, men du vil ikke tilfredsstille deg selv. Og du vil ikke lykkes med å holde virksomheten i live fordi konkurrentene dine vil sette (og nå) mer aggressive mål.

Hvis du setter vanskelige, men rimelige, mål, vil det egentlig ikke være viktig hvis du når dem. Innsatsen for å nå dem vil tvinge deg til å presse deg selv. Det vil gjøre at du bruker ressursene du har til det beste av evnen din. Det vil lære deg hva du virkelig kan gjøre når du fokuserer på bestemte mål.

Vi mistenker imidlertid at du vil bli ganske nær disse målene. Hvem vet? Du kan til og med nå og overgå dem. Og din belønning for å gjøre det? Selvtilfreds med å vite at du virkelig er "den beste" og privilegiet å konkurrere igjen neste år i den sårbare verden av virksomheten.

målbar

Ved å sette målene dine er det viktig å være så spesifikk som mulig. Ingen kjenner din virksomhet som du gjør. Ingen vet hva menneskene dine er i stand til så vel som du gjør. Og bare du vet hva som er veldig viktig for deg. Så du må være den som skal sette målene og kommunisere dem til alle andre.

Jo mer spesifikke og mer målbare målene dine, desto lettere blir det å fortelle når du når dem.

For eksempel, hvis du setter et mål for å øke salget, hvordan vet du om du har lyktes? Hvis måneden din på måneds salgstall for januar går over i fjorårets salgstall i januar, har du møtt målet ditt? Hva med det faktum at du har fire flere butikker i januar enn i januar? Var salget virkelig varmt i januar, på grunn av den freakstormen? Hvis du har møtt målet ditt innen utgangen av januar, hva vil du bruke til å teste deg selv for resten av året?

Hvis målet derimot er "å øke nettoomsetningen for hver region med minst 5% per kvartal og 7% ved årsskiftet", har du noe du kan måle, spore fremgang mot, og bruke til å presse deg selv til nye suksesser.

Hvis du bestemmer deg for å redusere omsetningen av heltidspersonell til under to prosent for hele året og kutte utfallet av hjelpepersonell med halvparten, er du bedre enn bare å bestemme deg for å øke ansattes moral.

Belønninger

Ikke vent på denne tiden neste år å lene seg tilbake og se på denne listen og se hvordan du gjorde det. Legg inn dine mål der du og alle andre kan se dem. Mål hvordan du gjør mot dine mål og juster etter behov. Gjør dette på alle målepunkter du har bygd inn i planen (månedlig, kvartalsvis, uansett intervaller du valgte).

På den måten, når denne gangen neste år kommer hit, kan du lene deg tilbake og reflektere igjen. Gled deg over suksessene dine. Lær av dine savner. Og sett deretter tøffere mål for året etter.