Starter din første dag i en ny salgsjobb

Du har søkt gjennom jobboppføringer, overlevd intervjuet og blitt ansatt som selger på et nytt selskap. Din neste oppgave er å overleve din første dag på jobben! Om dette er din første salgsjobb eller den tiende, starter du på høyre fot med ditt nye selskap, er det viktig. Ifølge Fortune Magazine forlater 46% av de nye salgsmedlemmene eller blir sparket innen 18 måneder - en skremmende statistikk. Du kan bidra til å minimere risikoen for tidlig avgang fra din nye jobb ved å starte på høyre fot.

Lær så mye som mulig

Selv for en erfaren selger går det å lære et nytt selskap å lære seg mange nye ting som spenner fra produktet til salgssyklusen til bedriftskulturen til de andre gruppemedlemmene og mer. Så de første dagene på jobben handler alt om å absorbere så mye informasjon som mulig. Vet hva du selger på innsiden og ut, slik at du kan være en sann talsmann for produktet ditt.

Å sitte tilbake og vente på salgssjefen din til å skje din kunnskap er ikke god nok, da det er sjelden en strukturert plan for opplæring av nye ansatte. Bedrifter som setter nye leier gjennom klassene før de starter, kan instruere traineer på grunnleggende salgsfunksjoner og kompensasjonsstruktur, men de går sjelden utover det punktet. Din første dag med ditt nye team er den beste tiden å begynne å grave for det du trenger å vite. Å ta initiativet vil også hjelpe deg med å imponere salgsansvarlig.

Lær problemene og målene

På den første dagen, prøv å tilbringe litt tid med din nye leder og spør om kjerneproblemer: hvor skal du få mer informasjon om produktet og selskapet som skal brukes i salgsanropene, hva salgsprioriteringene og målene er, kritereledelsen vil bruke til å bedømme din suksess, lederens oppfatning av de aktuelle problemene vedrørende selskapet og dets produkter, etc.

Spør hva trening er tilgjengelig og hvordan han vil råde deg til å målrette din innsats i de første dagene og ukene for å bygge en solid rørledning. Andre viktige detaljer du trenger å vite inkluderer informasjon om selskapets programvare og databaser, spesielt CRMer; telefonsystemet og dets nyanser; annet kontorutstyr som kopimaskiner og portometre; og lagkameratene dine vanlige tidsplaner.

Still spørsmål og hør

Ulike selskaper kan ha svært forskjellige måter å gjøre forretninger på. Handlinger og holdninger som ga deg suksess med ditt gamle salgsteam, kan raskt komme deg til varmt vann med den nye.

Inntil du har hatt tid til å hente lagets nyanser, behandler medmenneskerne dine slik du kan behandle et prospekt: ​​Hør mer enn du snakker, gjør øyekontakt og vær oppmerksom på kroppsspråk (din og deres), lete etter fellesarealer for å hjelpe deg med å bygge rapport, og så videre.

Dine nye medarbeidere kan være en god kilde til informasjon og støtte hvis de liker deg - eller en hindring for suksessen din hvis de ikke gjør det. Men gjør dine første kontakter kort, med mindre du snakker med noen som er tildelt til å trene deg. Du vil ikke ta for mye av sin tid når det er arbeid som skal gjøres.

Kle på delen

Intervjuet ditt var sannsynligvis ditt første ansikt til ansikt møte med din fremtidige leder og muligens dine medarbeidere, men det er ikke nødvendigvis den beste tiden for å avgjøre selskapets daglige kleskode fordi intervjuere ofte vil kle på noe mer formelt enn de gjør på en dag-til-dag basis.

Din første dag er en god mulighet til å se hvordan medarbeiderne vanligvis kle på jobben. I noen organisasjoner er casual ordformet; i andre forventes konservative drakter. For menn varierer akseptable hårklipp og ansiktshår fra bedrift til bedrift, og fra industri til industri.

For kvinner kan skjørtlengder, sminkeformat eller til og med bare ben i forhold til strømpebukser bestemme om du skal passe inn og hvordan du skal bli bedømt. Husk at i noen selskaper kler selgerne de fleste dager tilfeldig, men trekker ut en drakt og slips på dager når de møter kunder eller potensielle kunder. Når du er i tvil, spør salgssjef eller en vennlig selger. Noen ganger vil det bli en formalisert kleskode eller til og med en enhetlig stavet ut av selskapspolitikken.