The Do's og Don'ts of Catalog Copy

Kataloger er forskjellige enn de fleste annonseringsmedier fordi du forklarer mange produkter med korte beskrivelser. Formålet med å skrive katalogkopi er å få folk til å bestille produktet direkte ved å ringe kundeservice eller fylle ut et vedlagt bestillingsskjema. Bruk følgende katalogdose og ikke, og du vil være på vei til å male en Picasso.

Skriv et ferskt overskrift

Uansett hvilke plassbegrensninger du gjør, skriver du en snill overskrift. Selv et par ord vil gjøre. Et godt overskrift vil be folk om å legge merke til det. En dårlig overskrift eller underhode vil slå folk av, selv om produktet er fantastisk.

Ikke skriv en produktbeskrivelse i overskriften

Det er en tid og et sted for dette, og det er i kroppskopien. Hvis du selger en diettpille, må du ikke bruke "diettpille" som overskrift. Tenk mer på linje med "Løs vekt raskt!" eller "Sett inn i College Jeans Again".

Gjør inkludere et "brev fra produsenten"

Gå gjennom favorittkatalogene dine, og du vil sannsynligvis legge merke til et brev fra selskapets president, forklare selskapets produktkvalitet, forpliktelse til kunder og en kundetilfredshetsgaranti. Noen ganger kan brevet til og med brukes til å gi oppmerksomhet til en bestemt produktlinje. Selv et personlig brev fra presidenten legger til en vennlig berøring som gir kundene den varme, fuzzy følelsen. Å la dem få vite at det faktisk er et menneske bak selskapet kan gjøre en stor salgsforskjell.

Gi hardt fakta

Ditt ultimate mål er å få kunder til å kjøpe fra katalogen din. Så katalogbeskrivelsene dine må være så fullstendige som mulig. Fra størrelser til farger, materialer til eksakte spesifikasjoner - kopien skal fortsatt være kort, men inneholder nok detaljer om at de kan ta en informert kjøpsbeslutning.

Ikke kutt sidene dine i like deler

Et bestselgende produkt fortjener mye mer plass enn noe som ikke fungerer også. Gi det den oppmerksomheten det fortjener. Prøv en halv side eller en fullside nær fronten av katalogen. Dine mindre solgte varer kan plasseres mot baksiden.

Bruk dine salgsteknikker

Bruk disse salgsverktøyene, for eksempel:

• Kredittkort ordre akseptert.
• Gratis gave til å bestille.
• Rabatter på store bestillinger.
• Gratis frakt på bestillinger over $ 50.
• Gaveemballasje tilgjengelig.

Ikke begra ditt telefonnummer

Har du noen gang funnet et katalogprodukt du ønsket å kjøpe, og så vendte du her for nummeret og der for å lese varenummeret? Irriterende, ikke sant? Vurder å sette telefonnummeret ditt på hver side. Nei, folk vil ikke ringe og fortelle deg hva en flott ide du hadde - men enkelhet og enkel bestilling vil fortsatt holde fast i kundens sinn.

Ikke glem rabatter

Produktet ditt er 20 prosent avslag. Så fortell kunden din. Det er et par forskjellige måter å gjøre dette på. En er å bare skrive: 20 prosent avslag! Var $ 84,99 - nå bare $ 67,99! Eller du kan bare bruke grafikk for å krysse ut den gamle prisen og skrive den nye prisen.

Ikke glem grafikken din

Så du har produktbilder og katalogkopi. Ikke glem å bruke de praktiske, dandy grafikkene. Nytt produkt? Bruk en starburst grafikk og det vil virkelig skille seg ut. Virkelig trekke oppmerksomheten på dine varer som er til salgs, bestselgere, etc. Bruk imidlertid disse spesielle grafikkene i moderasjon. Hvis alt har en starburst eller en pil, vil ingenting skille seg ut og siden din vil bare se rotete ut.

Gi din kunde litt plass

Hold det enkelt. Design et bestillingsskjema som er enkelt å fylle ut, med mye plass til å skrive informasjonen.

Ikke glem instruksjonene

Skriv ut trinnvise instruksjoner på bestillingsskjemaet slik at kundene dine vet nøyaktig hvordan de skal sendes i bestillingen. Og når du snakker om å sende i sin bestilling, gi en bedriftsresponskuvert slik at kunden din kan legge ved bestillingsskjemaet og sjekken.

Dessverre for kunder, mislykkes de fleste kataloger å bruke de ovennevnte grunnleggende. De katalogene som mangler beskrivende, overbevisende kopi og bare er fylt med produktspesifikasjoner og modellnumre, er ikke bare kjedelige, men de er også ineffektive. Men heldigvis har du alle ingrediensene til å organisere en ordre-trekkende, pengeproduserende katalog ved å utnytte alle disse nøkkeldataene.