Hvordan svare på intervju spørsmål om å jobbe i salg

Intervjuer kan være tøffe for alle kandidater, men for folk i salget representerer de en spesiell utfordring. Tross alt, hvis du jobber i salg, er det din jobb å selge - din viktigste kvalifikasjon er din evne til å overbevise folk om å kjøpe produkter eller ideer som kan være nye for dem. Så når du intervjuer for en rolle, vil intervjuere forvente deg å bringe alle disse ferdighetene til forkant og selge deg selv.

Under intervjuer kan du forvente flere spørsmål om hvorfor du jobber med salg, fra hvorfor du liker det som motiverer deg og mer.

Hva intervjueren virkelig vil vite

For intervjuere vil dine svar på disse spørsmålene være en test av dine forskningsevner - forberedelse er viktig for suksess i salget. Jo flere detaljer du deler, jo klarere blir det at du har gjort leksene dine, og er kjent med selskapet og dets produkt. Å være spesifikk viser at du er interessert i denne spesielle salgsposisjonen (i motsetning til noen salgsrolle som vil ansette deg).

Ditt svar er også en mulighet til å vise dine verbale kommunikasjonsferdigheter, så vel som dine overbevisende evner. (Her er andre viktige ferdigheter for folk i salget.)

Hvordan svare "Hva interesserer du mest om denne salget?"

Hvis den potensielle arbeidsgiverens produkter eller mål ikke får deg til å bli sparket opp og motivert å selge, så er du sannsynligvis ikke en god passform for jobben. Men utover produktet kan selgere motiveres av andre faktorer også. Ved å stille dette spørsmålet, vil intervjuere få en følelse av at du krysser som en selger: Får du penger ut av sengen om morgenen? Liker du utfordringen med å selge noe du aldri har solgt før? Er du alt om konkurranse med dine kolleger og en stasjon for å overgå deres salg?

Vær ærlig om svaret ditt. Hvis det er penger, og selskapet er drevet til å slå drapsmannene måned over måned, er dette en god ting i øynene. Hvis det er konkurranse og de legger inn en månedlig avtale for alles salg for å holde folk på tærne, blir du drevet til å jobbe hardt.

Eksempler på de beste svarene

I ditt svar kan du nevne dine positive følelser om produktet. Eller snakk om bestemte aspekter av den rollen eller bedriften du er spesielt godt egnet til. Dette er en flott mulighet til å dele alle lignende eller relevante salgserfaringer i produktkategorien eller til selskapets demografiske.

Se noen eksempler på svar som du kan bruke til å hjelpe deg med å øve ditt eget svar.

Jeg er en ivrig amatørgolfspiller, og jeg finner bedriftens produkter å være overlegen og rimelig for den gjennomsnittlige golfspilleren. Jeg tror å selge noe som jeg personlig liker å bruke så mye, gjør meg enda mer effektiv som en selger.

Hvorfor fungerer det: Dette svaret knytter kandidatens personlige verdier og interesser inn i svaret, og gir ansettelseslederen en smak av hans personlighet. Det demonstrerer også sin kunnskap om sitt produkt gjennom førstehånds erfaring.

Jeg har jobbet i dette området i mange år og vil gjerne benytte muligheten til å bruke kontaktene mine og oppleve å selge et overlegen produkt som dette.

Hvorfor fungerer det: Dette svaret viser kandidatens erfaring i bransjen samtidig som den fokuserer på produktets rolle.

Muligheten til å utnytte min erfaring i internasjonal salg er det som interesserer meg mest for denne globale posisjonen.

Hvorfor fungerer det: Dette svaret gir en veldig spesifikk grunn som viser kandidatens forskning og lidenskap om stillingen. Det muliggjør henne opp for et oppfølgingsspørsmål som involverer internasjonalt salg.

Din bedrift har en fremragende track record i kundeservice som jeg sterkt beundrer. Jeg har bred erfaring med å selge til kunden din, og jeg vet hvordan du skal ha kundeservice-komponenten. For eksempel utviklet jeg en kampanje i fjor som fokuserte på viktigheten av kundeservice.

Hvorfor fungerer det: Dette viser kandidatens forskning og kunnskap om selskapet samtidig som han demonstrerer sin egen erfaring i bransjen.

Jeg er kontinuerlig motivert av utfordringen med å selge noe nytt. Å lage en tonehøyde og lander en ny klient er en tilfredsstillende prosess som aldri svikter meg.

Hvorfor fungerer det: Dette viser tydelig kandidatens lidenskap. Kandidaten bruker også spesifikke oppgaver fra beskrivelsen som viser sin forskning, sammen med hans lidenskap.

Tips for å gi det beste svaret

Vil du kjøpe den ?: Før du intervjuer for en salgsjobb, spør deg selv om du vil kjøpe produktet eller tjenesten. I salg, akkurat som i livet, kan du ikke selge noe du ikke tror på. Også, aldri ta en salgsjobb hvis du ikke har tillit til markedsavdelingen (hvis aktuelt) eller dagens markedsstruktur og verktøy. En dårlig skrevet, dårlig programmert nettside gjør det vanskelig å selge, spesielt hvis konkurrentene dine har nye.

Vær forberedt på avvisning: Forstå at i salg, akkurat som i jobbsøking, kommer det til å bli avslag. Dette poenget er spesielt rettet mot den yngre arbeidssøkeren som tenker på en karriere i salg. Hvis du vil gjøre salg, gjør du det. Når du kommer forbi de første få avslagene dine og de første få kalt kallene dine, blir det andre natur.

Ikke la synd eller frykt for avvisning stoppe deg fra å komme inn i feltet. Det er en fantastisk måte å starte din karriere på.

Fokus på rådgivende salgsfunksjoner: Husk at salgsannonsører alltid vil ha noen som har det som vanligvis kalles "rådgivende salg" tilnærming. Mer eller mindre refererer begrepet til en salgsstil som tar sikte på å avdekke kundens behov i motsetning til den beryktede salgsstilen som er portrettert i filmen Glengarry Glen Ross, som var mest kjent for mentaliteten som, uansett hva kunden ønsker eller er best for dem, lukker avtalen. For å uttrykke denne uetiske salgsmetodikken både på en underholdende og teatral måte, skrev skuespilleren David Mamet den beryktede "A.B.C." eller "alltid lukke" -linjen.

Arbeidsgiveren er din partner: Lønnforhandling er det vanskeligste aspektet av jobbsøkingen for mange søkere i salgs- og markedsføringsarenaen. Hvis du ikke er trent i forhandling, bruk det vi refererer til som "arbeid med" -metoden. Det betyr at man har den mentaliteten at arbeidsgiveren er din partner, ikke motstanderen din, og sammen er jobben din å jobbe for en løsning som vil få deg til å ansette av firmaet. Hvis du tenker på forhandlinger i form av vinnere og tapere, kommer du til å ende opp med sistnevnte.

Hva ikke å si

Ikke gjør det om deg. Mange spørsmål om å jobbe i salg er åpne, men det betyr ikke at alle svarene er gode. I ditt svar, hold fokus på firmaet, posisjonen eller produktet. Ikke fokus på hva stillingen vil gjøre for deg. Det betyr ikke, si "Jeg er interessert i denne stillingen fordi den gir en høy lønn." Det kan være en av dine motiverende faktorer for å søke om rollen, men det er ikke veldig overbevisende for intervjuere.

Ikke oppsummer ditt CV. Mange kandidater har en tendens til å lansere i en omtale av deres arbeidshistorie når et åpent spørsmål presenterer seg. Du bør forstå spørsmålet nøye og virkelig prøve å svare på "hvorfor" her. Din jobbhistorie snakker mer om "hva" og "hvordan" i arbeidet ditt, så du bør demonstrere det gjennom din hvorfor.

Mulige oppfølgingsspørsmål

• Hva gjør deg til en god selger? - Beste svar
• Hva motiverer deg? - Beste svar
• Hvorfor er du den beste personen for jobben? - Beste svar

Nøkkelfunksjoner

• Undersøk stillingen: Vær så spesifikk som mulig i ditt svar.
• Vær ærlig: Dette er en sjanse til å demonstrere hva som motiverer deg, og din lidenskap vil automatisk reflektere i stemmen din.
• Se gjennom prøveeksemplene: De hjelper deg med å få det perfekte svaret.
• Hold fokus på selskapet, posisjonen eller produktet: Ikke fokus på hva stillingen vil gjøre for deg.