Kommisjon-baserte salgsjobber

Å jobbe på en provisjonsbasert salgsjobb kan være en lukrativ måte å tjene på hvis du har kommunikasjonsferdigheter, salgsfunksjoner og muligheten til å stenge en avtale.

Hvordan betaler provisjon arbeid? Arbeidsgivere har mange forskjellige metoder for å kompensere arbeidstakere, inkludert timelønn, lønn, bonuser, fortjeneste, lønnsøkninger og provisjon. Kommisjonens systemer for kompensasjon belønner ansatte for å selge produkter direkte til forbrukere eller andre bedrifter.

Provisjonsbeløpet er basert på å oppnå salgskriterier som å møte mål eller overstige kvoter.

Ulike typer kommisjoner

Avhengig av arbeidsgiver kan provisjonen betales utover basiskostnad eller lønn, betalt som uavgjort mot fremtidig provisjonsinntekt, eller betalt som bonus.

• Straight Commission er den reneste form for kommisjon, hvor arbeidstakere får lønn utelukkende basert på salget de genererer.
• Tegn mot fremtidig kommisjon gir arbeidstakere inntekt som trekkes fra provisjon når den er opptjent.
• Lønn pluss kommisjonen Systemene innebærer å etablere en fast lønn for salgspersonell og deretter legge til provisjonsinntekt basert på det produserte salg.
• Lønn Plus Bonus Ordninger for kompensasjon medfører etablering av en fast lønn som suppleres med et engangsbeløp når ansatte oppnår bestemte salgsmål.

Hvordan Kommisjonen er beregnet

Det er mange forskjellige strukturer som arbeidsgivere bruker som grunnlag for beregning av provisjon.

Gross Sale Commission I sin enkleste form kan provisjonen være basert på brutto salgsvolum. For eksempel selger en eiendomsmegler et hus og mottar 1,5% av salgsprisen som en provisjon.

Prosent av fortjeneste Kommisjonen kan være basert på en prosentandel av overskuddet på en vare som overstiger arbeidsgiverens kostnad. For eksempel, hvis en bil koster forhandleren $ 20 000, kan en bil selger tjene 5% av den endelige salgsprisen over $ 20 000.

Variabel kommisjon Variable provisjonssystemer involverer ulike provisjonsnivåer på ulike salgsnivåer eller ved å nå bestemte mål. For eksempel kan en selger få 3% provisjon på den første $ 100.000 i salget, 5% på salg fra $ 100,000 - $ 200,000, og 7% på alt salg over $ 200,000.

Territory Sales Commission Territory- eller gruppesalgskommisjonen innebærer å belønne alle selgere i et lag dersom gruppen oppfyller eller overgår salgsmål i deres region.

Topp 7 kommisjonbaserte jobber

Dette er noen av de provisjonsbaserte salgsjobber med høyest inntjeningspotensial basert på informasjon fra Bureau of Labor Statistics.

1. Annonsesalgsrepresentant

Annonsesalgsrepresentanter selger reklameplass på Internett, kringkasting og utskriftsmedieplattformer til bedrifter og enkeltpersoner. Arbeidsansvar omfatter kontakt med potensielle kunder, salgsspresentasjoner og vedlikehold av kundekontoer.

Lønn: Den gjennomsnittlige årslønnen for reklamehandlere var $ 49.680 i mai 2017. Den laveste 10% tjente mindre enn $ 24,320, og den høyeste 10% tjente over $ 108.700.

Jobbutsikt: Sysselsetting av reklameomsetningsmedlemmer antas å falle med 4% fra 2016 til 2026. Det er imidlertid mye bedre utsikt i det digitale markedet. En økende mengde annonsering forventes å være konsentrert i digitale medier, inkludert online videoannonser, søkemotorannonser og andre digitale annonser beregnet på smarttelefoner eller nettbrettdatamaskiner.

2. Energimegler

Energimeglere kjøper eller selger energiprodukter på vegne av boliger eller kommersielle kunder eller verktøy. De forhandler og overvåker kontrakter for energisalg til forbrukere og bedrifter.

Lønn: Median årslønn for energimeglere var $ 52 510 i mai 2017.

Jobbutsikt: Sysselsetting av energimeglere forventes å vokse med 10-14% fra 2016 til 2026, raskere enn gjennomsnittet for alle yrker.

3. Forsikringsselskap

Forsikringsselskapene kontakter potensielle kunder og selger en eller flere typer forsikringer. Ansvaret inkluderer å forklare ulike forsikringspolicyer og å hjelpe kundene til å velge egnede planer.

Lønn: Den gjennomsnittlige årslønnen for forsikringssalgsmedlemmer var $ 49.710 i mai 2017. Den laveste 10% tjente mindre enn $ 27,180, og den høyeste 10% tjente over $ 125,190.

Jobbutsikt: Sysselsetting av forsikringsselskaper er antatt å vokse 10% fra 2016 til 2026, raskere enn gjennomsnittet for alle yrker. Sysselsettingsveksten skal være enda sterkere for agenter som selger helseforsikring, da dette segmentet i forsikringsbransjen forventes å vokse raskere enn andre. Sysselsetting av forsikringsselskaper i direkte helse- og sykeforsikringsselskaper forventes å vokse 28% fra 2016 til 2026.

4. Eiendomsmeglere og salgsagenter

Eiendomsmeglere og salgsagenter hjelper kunder med å kjøpe, selge og leie bolig og næringseiendom. Selv om meglere og agenter gjør lignende arbeid, er eiendomsmeglere lisensiert for å styre egne eiendomsforretninger.

Lønn: Den gjennomsnittlige årslønnen for eiendomsmeglere var $ 56.730 i mai 2017. Den laveste 10% tjente mindre enn $ 24,160, og den høyeste 10% tjente mer enn $ 151.660. Den gjennomsnittlige årslønnen for eiendomsmeglere var $ 45990 i mai 2017. Den laveste 10% tjente mindre enn $ 23,130, mens de høyeste 10% tjente over $ 109.490.

Jobbutsikt: Sysselsetting av eiendomsmeglere og salgsagenter forventes å vokse 6% fra 2016 til 2026. Dette er omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker. Jobbutsikter er gunstigere i perioder med økonomisk ekspansjon og lave renter.

5. Salg Ingeniører

Salgsingeniører selger komplekse vitenskapelige og teknologiske produkter eller tjenester til bedrifter. De må ha omfattende kunnskaper om produktets deler og funksjoner og må forstå de vitenskapelige prosessene som gjør at disse produktene fungerer.

Lønn: Medianbetaling for salgsingeniører i mai 2017 var $ 98.720, med topp 10% tjente minst $ 162.740, og bunnen 10% tjente mindre enn $ 56,940. Det høyeste gjennomsnittlige salg ble betalt i telekommunikasjon, datasystemdesigntjenester og engroselektronikk segmenter av markedet.

Jobbutsikt: Sysselsetting av salgsingeniører forventes å vokse 7% fra 2016 til 2026, omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker. Sysselsettingsveksten er sannsynligvis sterk for salgsingeniører som selger dataprogramvare og maskinvare. Sterk vekst i industrien forventes også i datasystemdesign og relaterte tjenester.

6. Securities, Commodities, og Financial Services Sales Agents

Verdipapirer, varer og finansielle tjenester salgsagenter forbinder kjøpere og selgere i finansmarkeder. De selger verdipapirer til enkeltpersoner, rådgiver selskaper som er på jakt etter investorer, og driver handler.

Lønn: Den gjennomsnittlige årslønnen for verdipapirer, varer og leverandører av finansielle tjenester var 63.780 dollar i mai 2017. Den laveste 10% tjente mindre enn 33.060 dollar, og den høyeste 10% tjente mer enn 208.000 dollar.

Jobbutsikt: Sysselsetting av verdipapirer, varer og finansielle tjenester salgsagenter forventes å vokse 6 prosent fra 2016 til 2026. Dette er omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker.

7. Engroshandel og produksjonssalgsrepresentanter

Grossist- og produksjonsrepresentanter selger produkter til bedrifter, myndigheter og andre organisasjoner. En salgsrepresentant kontakter kunder på vegne av produsenten eller grossisten, forklarer egenskapene til produktene de selger, forhandler priser og svarer på spørsmål som kundene har om varene.

Lønn: Median lønn i mai 2017 var $ 60,340, med topp 10% tjente minst $ 120,280, og bunnen 10% tjente mindre enn $ 27.760. I denne kategorien har salgsrepresentanter som selger tekniske og vitenskapelige produkter oppnådd de høyeste lønnene.

Jobbutsikt: Samlet sysselsetting av grossist- og produsentsalgsrepresentanter anslås å vokse 5% fra 2016 til 2026. Dette er omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker.

Hva er neste på en salgs karrierevei

Hvordan kan du øke salget karriere? Det neste trinnet på karriereveien for ansatte som ønsker å gå videre fra en salgsrolle, er vanligvis en salgsansvarlig posisjon. Medianbetalingen i 2017 for en salgsforvalter var 121 060 dollar. Sysselsetting for denne rollen forventes å vokse 7% mellom 2016 og 2026.